燕山皇冠大酒店多功能會議廳，主持人及主要嘉賓們全部神情肅穆，氣氛格外莊重。

　　此次大會正值“金蛇納福”病毒肆虐網絡的情況下召開，意味着什麼不言而喻，國家相關部門也對此次大會寄予殷切期望，可謂責任重大。

　　主持人現場通過視頻的形式，簡短回顧了歷年來中國互聯網被網絡病毒禍害的歷史以及近期肆虐網絡的“金蛇納福”，從而爲這次大會定下了基調：責任和使命。

　　一通高帽子扣下來後，主持人開始介紹這次大會上的重要嘉賓，最後才隆重宣佈，“第一屆互聯網反病毒大會”召開。

　　與之前得到的信息一樣，這次大會主要有三個議題：

　　第一，行業如何應對肆虐的“金蛇納福”病毒；

　　第二，協商成立“中國互聯網反病毒協會”；

　　第三，提升服務水平，提高殺毒軟件的服務費用。

　　在蘇慶知看來，應對“金蛇納福”只是一個噱頭，成立“中國互聯網反病毒協會”是手段，提高殺毒軟件的服務費纔是最終目的。

　　這次“金蛇納福”病毒肆虐網絡，爲國內衆殺毒軟件公司提供了齊聚一堂契機，但是想把這麼多公司擰成一股繩，單靠一個“中國互聯網反病毒協會”是遠遠不夠的。

　　因爲殺毒軟件行業裏還有卡巴斯基、小紅傘等外企，即便協會真的成立，外企公司充其量也只是陪太子讀書的角色，不會有太多的話語權。

　　真正使外商們感興趣的是“提高殺毒軟件的服務費用”，在商言商，有錢賺纔是他們參加此次會議的根本原因。

　　這些年來，隨着改革開放的推進，越來越多的外企進入中國市場。

　　外商們摩拳擦掌，幻想着用先進的技術和服務賺取真金白銀，結果來到這片熱土之後發現，現實跟他們的想象有很大的差別。

　　中國市場的確龐大，潛力無窮，未來有極大的發展空間。

　　但就目前來說，這個市場相對落後，尚未完全解決溫飽問題，互聯網用戶對先進技術和服務的需求並不旺盛。

　　因爲經濟因素的制約，人們對價格的追逐尤勝於技術和服務。

　　以殺毒軟件爲例，卡巴斯基、小紅傘、邁克菲、大蜘蛛等外企公司認爲，他們提供的殺毒軟件無論是技術層面還是服務層面，均比宏睿、致安、金山等國內公司優秀得多。

　　但因爲價格略高，市場佔比竟然不足國產殺毒軟件公司的四分之一，在這些外企公司看來，這簡直匪夷所思。

　　畢竟相對於歐美等西方發達國家，他們提供給中國市場的讓利已經屬於不正當競爭了，爲了鋪開市場，他們賠本賺吆喝，幾乎沒怎麼盈利。

　　然而，讓他們不敢相信的是，以宏睿、致安等爲代表的國內殺毒軟件企業價格更低廉，低廉到簡直令人髮指。

　　他們甚至不敢想象，如此低廉的價格，那些中國公司居然還能維持企業的日常運轉，這簡直就是奇蹟。

　　關於這一點，來自俄羅斯的安全軟件品牌大蜘蛛有切身感受。

　　在進入中國市場的衆多外商品牌中，大蜘蛛的費用是最低的，爲238元/年，但與國內的殺毒軟件相比，這個價格一點競爭優勢都沒有。

　　國內方面，價格最高的是宏睿，爲168元/年，其次是致安，爲165元/年。

　　中國市場的奇特之處就在這裏，相對於技術和服務，用戶普遍更加看重價格。

　　更令外商們驚奇的是，中國市場上居然還出現了大量破解版的殺毒軟件。

　　這簡直就是一個笑話。

　　他們聽說過盜版圖書、盜版光碟、盜版服飾……但是，盜版的殺毒軟件，他們還是第一次聽說。

　　這些所謂的破解版的殺毒軟件大都有漏洞，有的甚至自帶木馬程序，極容易遭受病毒攻擊。

　　但用戶似乎不怎麼在意，爲了省那點錢，依舊我行我素，網上的論壇帖子裏到現在還有大量求破解版殺毒軟件的帖子。

　　破解版的殺毒軟件沒有建立自己的病毒庫，也沒有專業的人進行有效的更新維護，唯一的優勢就是免費。

　　那些安裝破解版殺毒軟件的用戶，對這種軟件也沒抱什麼厚望，恐怕只是求一個心理安慰，聊勝於無罷了。

　　主席臺上，宏睿的老總婁德錢、致安的老總孟不償先後發言，號召國內殺毒軟件同行齊心協力，共同應對越來越多網絡病毒攻擊，同時強烈建議成立中國互聯網反病毒協會……

　　蘇慶知有點心不在焉，成立協會的初衷固然是好，但就怕某些人別有用心，利用協會建立攻守同盟，從而達到操控市場的目的。

　　劉駿也看出了一些端倪，低聲說：“現在基本上可以確定，‘金蛇納福’病毒是他們自己搞出來的，估計這次大會結束以後，病毒的代碼就會被破解……”

　　蘇慶知點點頭，很認同他的看法：“代碼不破解，他們怎麼好意思漲價呢？”

　　劉駿又問：“你說這件事，那些外企公司有沒有參與？”

　　蘇慶知搖搖頭，說道：“這個不好說，他們就算是沒有親自參與，多少也知道一些內情的，只不過那些人有共同的訴求，所以就默許了。”

　　劉駿嘆氣說：“我現在就擔心一旦咱們的電腦管家對外發布，恐怕會成爲衆矢之的，不知道咱們能不能守得住陣地。”

　　電腦管家對外發布在即，在這個節骨眼上，恰逢中國互聯網反病毒協會成立，殺毒軟件行業普遍提價，他們這個時候推出免費殺毒軟件，相當於是與整個行業唱對臺戲，不遭人記恨是不可能的。

　　蘇慶知不以爲然道：“劉師兄，難道中州科技還傻乎乎的等着別人來攻擊？”

　　劉駿愣了一下，不解道：“那……”

　　蘇慶知神祕的笑了起來：“有句話叫做進攻是最好的防守，咱們可以主動出擊，不管別人出手不出手，咱們先下手倒打一耙，給他們一個下馬威，震懾那些不安分的公司，讓他們不敢輕舉妄動。”

　　劉駿聽了，嘴角抽了抽，默默地向他豎起了大拇指。

　　這個小師弟老闆，心也夠黑的，抄了行業的底不說，還要惡人先告狀的倒打一耙……

　　不過，這事說起來容易做起來難，先下手爲強？怎麼下手？

　　起碼到現在爲止，他還沒有想到什麼好的應對之法。

　　“劉師兄，咱們這次動了別人的蛋糕，肯定會成爲整個行業的眼中釘，如果有競爭對手刻意針對電腦管家，以目前中州科技的實力，能不能頂得住？”

　　蘇慶知問了一個很現實的問題。

　　劉駿正色道：“如果是被高級黑客針對，不要說是中州科技，就算是卡巴斯基、小紅傘、邁克菲那些實力強勁的外資公司，恐怕也未必頂得住……”

　　蘇慶知聽了，皺起了眉頭。

　　“打鐵還需自身硬，倘若咱們自己的硬實力不過關，不能對用戶的電腦做到有效的防護，這次推出免費殺毒軟件就是自取滅亡了。”

　　劉駿點點頭，說道：“敢走出這一步，本身就需要很大的勇氣，這是對行業一個巨大的顛覆，成功了，我們就是英雄，失敗了，我們連狗熊都不是，從此這個行業再無我們的立錐之地。”

　　蘇慶知嘆了口氣，他現在真的有點佩服前世360殺毒的周鴻禕了，老周別的不說，單論魄力，還是槓槓的。

　　360初做殺毒軟件的時候，那時的市場主流是付費使用，老周頂着巨大壓力推出免費殺毒軟件，這相當於是砸了行業的飯碗，跟整個殺毒軟件公司爲敵，恐怕有不少人恨不得將他生吞活剝……

　　這時，一直默不作聲的張穎開口道：“蘇總、劉總，有個問題我一直想不明白，如果咱們的電腦管家不收費，那怎麼樣實現盈利呢？”

　　劉駿瞥了蘇慶知一眼，沒有搭話。

　　當初他想到這個免費模式也只是靈光一現，考慮的是如何搶佔市場，至於將來怎麼樣實現盈利，這是一個令人頭痛的問題，他至今也沒有想到解決辦法，只能走一步算一步了。

　　這就是員工與老闆的區別，員工可以走一步看一步，畢竟公司不是他的，但老闆就不能這樣了。

　　做爲中州科技的掌舵者，如果做不到謀定而後動，那這個企業離完蛋就不遠了。

　　“其實，我們可以參考國外的Google，它提供的搜索服務大都是免費的，但是它通過增值服務和和廣告收入站上了行業巔峯。”

　　“我們也可以模仿這個模式，基礎服務是免費的，增值服務是付費的，只要我們掌握的用戶基數足夠大，哪怕只有1%的用戶選擇我們的增值服務，最終也可能實現盈利。”

　　“至於提供哪些增值服務，我現在有了一個大概的想法，回去以後咱們再具體討論吧。”

　　蘇慶知對盈利的問題不太關心，做爲重生者，流量變現的套路他見的多了，只要電腦管家的裝機量上去，不愁掙不到錢。

　　他現在唯一擔心的是，中州科技在這個節骨眼上推出免費的電腦管家，以宏睿、致安等爲代表的殺毒軟件公司會不會狗急跳牆，用見不得光的手段把電腦管家黑了。