在張鴻的發言結束之後，蘇景禎就躲到了賓館提供的小辦公室裏面，不一會，蘇況就跑進來了，他看見兒子正在看着當天的報紙，不禁氣笑了說道：“你這偷懶也太明顯了，這麼多叔叔伯伯在外面忙着呢，你倒是舒服了。”

　　“張總的發言沒什麼需要再注意的了，在其他的方面我又幫不上忙，不進來看報紙還能做什麼，在外面很容易幫倒忙的，對了，那些分銷商下了多少訂單了？”蘇景禎頭都沒抬起來，一邊看着報紙一邊跟父親說着。

　　啪，報紙被蘇況抽走，父親惡狠狠的說道：“那就出去幫我和你媽斟茶倒水去，現在大了翅膀硬了是不，信不信我抽你。”說着說着他自己倒是先笑了起來。

　　“不要，外面不是還有服務員麼，你倒是說啊，訂單多少了？”蘇景禎一點都不受父親的威脅，自打小學三年級開始，蘇況就沒再打過他了。

　　“都是一些小訂單，一百兩百的，不過你說得對，保證金這個東西還是不適合公開拿出來說，很多人聽說一百的訂單隻要五萬保證金，都有些不敢信，別的廠家都是收十萬的，而且最高一千臺的只要五十萬保證金，連產品的總價都不到，很多人都不相信。”蘇況之前覺得這個保證金有點少，想要收八十萬的，畢竟一臺隨身聽的價格是699，一千臺就是70萬了，要是有人捲款潛逃這根本無法阻止。

　　咣……門一下就被撞開，袁光華衝了進來，對着蘇況說道：“阿況，你出去幫忙，有個大單來了，我跟景禎說說。

　　“啊？大單？多少的？”別看蘇況剛纔很嫌棄的說只有小訂單，可他心裏也是一直想着別人是不是下個一千臺的大訂單的。

　　“一千的，A級戰略級的合作夥伴出現了啊！”袁光華大聲的吼了一句，看來心情非常的激動。

　　“別急，表舅你先喝杯茶。”蘇景禎看見袁光華脖子都紅了，連忙站起來倒了杯茶給他。

　　“不急不行啊，幾十萬呢。”袁光華拿起水杯就是咕咚咕咚的一口氣悶了。

　　“切，上億的大場面你都見過了，現在對着幾十萬你都這麼激動啊？”蘇景禎好笑的拿起茶壺，準備續水。

　　“這不一樣好麼，這是實打實的產品，你做出來能不能吸引到消費者去購買，體現的是你對市場，對消費者心理的掌握，少一丁點都會失敗的，這種成功感與股市裏面是完全不一樣的。”袁光華雖然在股市裏面賺了一大筆錢，但是他的內心其實和蘇況那些人是一樣的，都希望自己能在實體市場裏面能翻雲覆雨。

　　“這個敢下一千臺訂單的是誰？那個城市的？省城的？”蘇景禎幫表舅續上茶水，繼續追問着。

　　“不是，是窗口這邊的，這邊的薪酬水平比較高，而且還每天都能實時的看到香港的電視臺，這是我們的廣告建了功。”袁光華再次咕咚咕咚的把水喝完，對着蘇景禎問道：“保證金真的就這個價？不漲點？我覺得這個數字真的有點危險啊。”

　　蘇景禎笑了笑，放下手中的水壺，淡定的對自己表舅說道：“不需要的，能做到這麼大攤生意的，能一次拿出這麼多資金的人並不是普通的分銷商。

　　而且我們不是在合同裏面有補充協議了麼，會上門調研一下，看看他的硬件條件，也就是有什麼商鋪有什麼銷售的地點，這些纔是關鍵，再說有身份證戶口本呢，要是敢捲款潛逃，等着上全國通緝名單目錄吧。”

　　“行，反正廠和錢都是你的，你說不用就不用，我出去再看看，我感覺應該還會有個大單的，省城的分銷商還沒定呢。”袁光華也放下水杯，他進來也就是想發泄一下情緒，兩杯水之後，心情平靜下來了，他又要出去戰鬥了。

　　“對了，你可以讓省城的人組成合作小組，一起出錢把省城的分銷權拿下來，直接做省城的代理，這樣會比較容易，要是有單個人做代理的話，還可以讓他們暗標爭搶一下，用每次提貨的數量來叫價。”蘇景禎心眼多得很，知道了省城的分銷商還沒出來，立即就叫表舅出去幫人串聯了。

　　從九點展銷會開始，到十點張鴻發言結束，十點二十分出現了第一個A級的戰略合作夥伴，現在快十一點半了，袁光華和蘇況、張鴻等人在外面忙着和分銷商協談，大單沒再出現，都是都是一兩百，最高五百，上千的始終還是沒有再出現。

　　不過這時候總訂單已經達到了四千臺了，也就是說現在的銷售額已經差不多達到了三百萬，雖然前期的宣傳費用還沒完全回本，但一半還是有的。

　　“爸，外面到底是咋了？怎麼圍成兩個圈子了？”蘇景禎報紙都看完了，發現大家好像都還沒進來表示展銷會結束，他都餓了，於是打開臨時辦公室的門看了眼，發現外面好像有些不對的樣子，於是就問自己父親。

　　“沒事，一羣是已經下單了的，在商討怎麼協助我們去推廣這款隨身聽，還有一羣是省城的分銷商，正在協商怎麼瓜分省城市場呢。”蘇況站在會場的一邊，很是淡定的對自家兒子說着。

　　“哦？不是小分銷商與大分銷商競爭？”蘇景禎奇怪的看了那邊的人羣一眼，有些好奇。

　　“別人也沒那麼笨，他們聯合起來了，先是大致的統計了一個各自下單的數量，上報給我們之後，就開始劃分區域了，反正省城現在有八區兩縣一市，他們有得分呢。”蘇況瞄了一眼一直偷懶的兒子，有些好笑，這個蘇景禎剛纔爲了不出來幫忙，連自己年紀小都拿出來做藉口了。

　　“讓他們先交保證金，先簽好訂單，劃分區域的事情我們不幹涉，讓他們自己回去自己慢慢搞，不然一羣人等着開中午飯呢。”這次的展銷會，蘇景禎特意的選擇在東湖賓館召開，就是爲了等這些分銷商簽下了合同之後，可以請他們喫一頓，好好的聯絡一下感情，畢竟以後這羣人就是自己的戰友了，必須要籠絡好。

　　“好吧，我跟光華商量一下，讓他們早點下決定，畢竟十二點就要開席了。”蘇況看了看錶，時間也差不多了，就走出去找人。

　　蘇景禎這時候心裏卻在計算，要是加上省城這一羣，也不算多，就一千好了，那麼這次總共是五千臺的訂單，按照699一臺計算三百五十萬的銷售額了，算是不錯的開頭，要是在秋交會上再來一次展銷會，估計訂單還會增加，不過這就要看後續的廣告與推廣，還有消費者的口碑了。(未完待續。)