星期六，寧青敏到了鋪子，剛好潮洲方面寄來了十幾件新的樣品，忙讓張玉掛起來，又聽張玉彙報一些事情，正說着，進來一位東方面孔的中年男人，只是穿着打扮很是韓國風，寧青敏判斷是韓國人，見對方沒有帶翻譯，忙打手勢讓對方慢慢看。

　　“Howmuch?”韓國人用英語問價錢，寧青敏忙用英語答了。韓國人聽了價錢，作一個驚訝的表情，似是嫌貴，拿過桌子上的計算器，用計算器按了一個價錢，笑着說：“OK？”

　　“NOOK！”寧青敏笑着把價錢按到原價位，看來韓國人只會簡單的幾句英語，談判還得藉助計算器。

　　韓國人看了寧青敏按出的價位，用手向地下壓了壓，要求價錢再低一些。

　　不能作太大的認步，這樣會讓對方認爲我賺的很多，亂開價。寧青敏一邊想着，一邊作一個愁眉苦臉狀，又似是下了很大決心，這纔在原來的價位上讓了一元。

　　韓國人以手撫額，作一個我的老天的樣子，嘣出一箇中文，“貴！”

　　“不貴了，這是珠繡品，光是手工費就要二十多元。”寧青敏一急，也說了中文。

　　韓國人“呵呵”笑了，搶過計算器，壓低了兩元。

　　寧青敏用手橫在脖子上，作一個殺了我吧的表情，把價錢調回去。一邊用英語解釋說這是新款，價錢很公道之類。

　　韓國人作一個你其實賺了大錢的表情，雙方拿着計算器按來按去，廝殺了幾個來回，戰況激烈。站在寧青敏身後打下手的張玉看傻了眼。

　　“學着點，如果對方沒帶翻譯，就得這樣談生意。”寧青敏抽空還朝張玉囑了一句。

　　韓國人看看價錢殺不下，作一個不談了的姿勢，站起來就要走。寧青敏忙喊了一聲，又調低了0.5元，把計算器遞給韓國人看。

　　韓國人“哈哈”一笑，伸出手跟寧青敏握了握，以示成交，又說：“Colour!”寧青敏知道他是問這款衣服有多少個顏色，忙拿了色卡指給他看。

　　韓國人翻看了一會，這纔拿出手機，打了一個電話，過了一會兒，就見一個翻譯拿着一大疊訂單氣喘呼呼的跑來了。

　　韓國人指指看中的那款衣服，跟翻譯說了幾句，又跟寧青敏揮揮手，然後自己就“嗖”的往外竄。

　　翻譯解釋說：“這個客戶時間緊，自己先到處看看，看中了講好價錢，然後才讓我來籤合同。”說着拿出合同，問清了出貨日期和細節，似是不經意的說：“一件提成一元。”

　　寧青敏一怔，定了兩千件衣服，你提成一元，那不是要兩千元？要是這個客戶定十幾家，你提成的錢不是比我們辛辛苦苦做生意賺的還多？

　　見寧青敏不答話，翻譯慢下動作，接過張玉遞過來的水，喝了一口，這才說：“這個客戶對貨品要求很嚴，到時是我驗貨收貨，一些能容許的誤差，我不會向他報告。”

　　這是赤裸裸的威脅，如果不給提成，就算貨沒有問題，驗貨的想從雞蛋裏挑骨頭，也是能挑出來的。

　　寧青敏沉吟一下，這才說：“主要是剛剛這個客戶自己來講價，壓的價位很低，我們利潤也低。這樣吧，你提成五毛錢，要是下次還來這裏定貨，再提成一元好了。”

　　翻譯“嗯”了一聲說：“那就先這樣吧！”這才簽了單子。

　　寧青敏心算了一會，兩千件賺兩萬多元，這還得是中檔的珠繡品，才賺到這個價錢，要是低檔的，一件最多賺幾元，聽說毛織品利潤算是高的，要是針織品的話，低檔貨一件只賺一元左右，經不起翻譯提成。也正因爲這樣，有許多鋪面的老闆自己出去學簡單的貿易英語會話，想避過翻譯，直接跟客戶會話，可是學了英語，避不過其它語種的翻譯，也實屬無奈。

　　送了翻譯出門口，對面的鄭梅正站在門口，笑着說：“小寧，生意不錯啊！”

　　“還行。”寧青敏笑着應了一句，剛剛聽張玉說鄭梅她們生意也還行，就是愛到處看別人的樣品，還到處打聽誰接到訂單了，客戶定多少數量之類的。

　　“這個翻譯很臭屁的，每家都要提成。”看着翻譯走遠了，鄭梅叉着腰說：“知道是她帶的客戶，得先把價錢定高一元，預着給她提成。”

　　“就沒有人跟客戶說一聲了。”寧青敏感嘆，“這樣子搞，她賺的還比我們多。”

　　“翻譯嘛，都差不多，跟客戶說了，最多換一個翻譯，沒準提成還不止一元，要兩元，那更喫不消。”鄭梅輕笑，“反正羊毛出在羊身上，翻譯提成，我們就把價錢加在客戶身上就是了。”

　　“我去洗手間！”寧青敏聽鄭梅說了一會兒話，想起還沒洗手，便往洗手間的方向走去。

　　出了洗手間，卻有一個不確定的聲音問道：“小寧？”

　　寧青敏抬頭一看，認出是成建軍，不由笑着說：“是成經理。”

　　“真是你呀！變漂亮了，差點不敢認。”成建軍笑着說：“聽護華說你在一樓這兒簽了鋪位，我下來巡場時，沒見到你，這才碰上了。”

　　“鋪子請了一個女孩子看，我有空纔來的。”寧青敏說着問起他兒子的情況來。成建軍拿出手機，調到照片那裏說：“給你看看他現在的樣子！”

　　“哇，好可愛！剛剛出生時皺巴巴的，才幾個月，就變的這麼靚仔了。”寧青敏看了看，驚呼着說：“長的真快。”

　　“得空上我家裏去坐坐。”成建軍笑着比手勢，“有事打電話。”說着走近電梯口等電梯。

　　寧青敏知道他的意思是說有事要他幫忙可以打他電話，忙點了點頭，幫着按了電梯門。

　　電梯門開了，成建軍又回頭說：“小寧，出來做生意的話，要出來多走動，多點觀察市場需要。”

　　“謝謝指教！”寧青敏笑着看電梯門合上了，這才往鋪位方向走去。

　　“小玉，下班後跟我出去買一臺電腦，一些外商可以通過電郵發圖片給他們，有看中的圖案，可以作了樣品給他們看。”剛剛韓國翻譯雖然要提成，好在定金給的也高，先給了一半，下午五點之前會打到自己賬戶上，這樣也可以先買些必要的東西。寧青敏一邊跟張玉說話，一邊整理訂單，另做了一份出來放到傳真機上，傳真到廠家去。

　　“我不會用電腦！”張玉聽見說買電腦，本來驚喜，一想自己不會用，又有點苦惱。

　　“附近有學電腦的，學一個月七百多元，晚上上課。我出學費，你去報名學吧！”電腦這東西，只要常常搗弄就熟悉了，常用的也就那幾項。寧青敏本來想自己教張玉的，一想，自己根本沒時間，學校的功課雖然不緊，也得花時間看書。還是費幾百元讓她出去學算了。

　　“謝謝老闆！”張玉歡天喜地。