到了1996年年初的時候,蘇寧覺得房地產這條賽道上的事情已經跑順了。

模式已經全部驗證過了,團隊也磨合到位了,不需要再像前兩年那樣事無鉅細地盯在每一個項目上。

而且團隊已經培養出了一整套成熟的開發體系,自己以後只需要主抓大方向就可以了。

於是,蘇寧開始把目光往別的方向挪。

看來看去,最後還是選擇了汽車行業,想進入汽車製造業。

這個想法並不是突然冒出來的。

蘇寧在後世看過太多產業發展的案例,知道一個國家的工業化進程到了某個階段,汽車產業必然會迎來一波爆發式增長。

九十年代中期的中國,私家車還是一件稀罕物,但老百姓口袋裏開始有錢了,道路基礎設施在大規模建設,合資品牌已經開始把生產線往中國搬,國產汽車品牌也在零零星星地冒頭。

這個時間節點,卡得好了,就是一張通往下一個時代的船票。

尤其是,自己在現實世界就有造車經驗,在這個副本世界進入更是水到渠成。

但要造汽車,第一步不是建工廠,也不是招工程師,而是拿到生產資質。

沒有資質目錄,你造出來的車根本上不了牌,跟造了一堆鐵殼子沒有區別。

而九十年代的生產資質審批極其嚴格,新申請幾乎是不可能的事,唯一的辦法就是收購一家擁有資質目錄的現成車廠。

蘇寧把助理小趙叫到了辦公室。

小趙進門之後,蘇寧直接說:“趙助理,你組一個專項小組,在全國範圍內篩一遍,找那些經營困難但手裏還有生產資質的汽車廠。篩完了拿報告給我。”

助理小趙問:“蘇總,篩選的標準是什麼?”

“三條。第一,資質必須齊全,能直接過戶。第二,廠子最好是停產的,或者接近停產,這樣收購談判的時候阻力小。第三,儘量選內陸地區的,收購成本低,當地政府也更願意配合。”

小趙點了點頭:“明白了,我馬上去辦。”

項目組篩了好幾輪,跑遍了大半個中國,看了十幾家廠子,最後把一份報告放在了蘇寧的桌上。

報告裏圈出了幾個備選目標,其中排在最前面的是四川的德陽汽車廠。

蘇寧翻着報告,小趙在旁邊做口頭彙報,“蘇總,德陽汽車廠,前身是1956年成立的德陽機制磚瓦廠。1975年轉型造汽車,改名叫德陽九五廠。1985年正式定名德陽汽車廠。巔峯時期生產過兩款車,一款五噸載重,一款

輕型車,在四川本土市場有一定知名度。

蘇寧問:“現在什麼情況?”

小趙說:“現在基本停產了。生產線停了一年多,工人放了長假,設備老化嚴重。當地主管部門評估過,認爲沒有重新啓動的價值,決定處置掉。但他們手裏那張汽車生產資質目錄還在,而且手續齊全,可以隨廠一起轉讓。

蘇寧把報告合上,“就它了。安排行程,我親自去談。”

“蘇總,我們並沒有造車經驗,真的要殺入汽車製造行業嗎?”

“那你說怎麼辦?抱着房地產行業的成功醉生夢死?”

“不是!我感覺紡織行業和家電行業就是很不錯,沒必要一上來就這麼難啃的骨頭?造車的技術含量還是太高了。”

“但是你忽略了紡織行業和家電行業的競爭壓力,我們沒必要進入一個競爭壓力太大的行業,汽車製造業不同,絕對是方興未艾,給我們預留了猥瑣發育的機會。”

1996年3月,蘇寧帶着團隊飛到了四川。

在當地主管部門的會議室裏,蘇寧坐在談判桌的一側,對面是負責國有資產處置的幾位領導。

領導的態度很明確,但話說得也直。

爲首的那位領導推了推眼鏡看向眼前的蘇寧說道,“蘇總,名居地產的名頭我們聽說過,在北京城做了不少項目,資金實力我們都是認可的。但德陽汽車廠這個事,有兩個問題必須擺在桌面上說清楚。不是我們爲難你,而是

我們要對上面負責,也要對廠裏的工人負責。”

蘇寧說:“您請講。”

領導掰着手指頭說:“第一,你們必須有足夠的資金實力。這個廠已經停了一年多了,設備老化,廠房要修,生產線要重新調試,後續投入不是一筆小數目。我們不希望有人接手之後搞了一年半載又撂挑子,到時候爛攤子還

是我們地方上的。”

蘇寧點了點頭,沒有急着表態,而是示意隨行的工作人員把名居地產過去兩年的財務報表、項目清單和銀行授信證明一字排開放在桌上。

等到工作人員把文件擺好之後,蘇寧說:“各位領導,這是名居地產過去兩年的審計報告,這是我們在全國九個城市的項目清單,這是我們與三家銀行的授信協議。我們目前的年銷售額和資產規模,完全可以覆蓋德陽汽車廠

的收購款和後續重啓投入。資金方面,各位不需要有任何擔心。我說到做到。以名居地產的資金量進入哪個行業都可以,只不過汽車行業是我們集團化的首選。”

幾位領導輪流拿過文件翻了翻。

爲首那位看完之後把文件放下,表情明顯鬆動了一些:“蘇總準備得確實充分。那我說第二個問題。”

蘇寧說:“您說。”

領導往前傾了傾身子,語氣比剛纔更嚴肅了:“工人。德陽汽車廠雖然停產了,但名冊上還有一千多號工人。這些人有些是幹了二十年的老工人,有些是頂了父母的班進來的,一家老小就指着這個廠喫飯。我們處理國有資

產,最難辦的不是資產怎麼賣,而是人員怎麼安置。你要是收了廠子把人全推給社會,事情就難辦了。”

蘇寧沒有迴避這個問題,等領導說完之後,他直接給出了方案。

“工人安置的事,我來之前已經做過方案了。”蘇寧說着,從助理手裏接過一份文件,翻開放在桌上,“核心思路是兩條腿走路。第一,優先返聘。原廠的技術骨幹和熟練工人,只要願意回來的,全部重新籤勞動合同,工資待

遇按行業標準上浮百分之十五。三年以上的老員工額外加工齡補貼。第二,不願意回來的,按國家標準發放一次性買斷安置費,標準就高不就低。另外,我們會在廠區設立一個再就業服務站,幫助不願意回來的工人聯繫當地其他

企業的就業崗位。”

蘇寧把文件往前推了推,“具體的細則都在這裏面,各位領導可以會後仔細看。我說一句不繞彎子的話,這些工人不是包袱,而是熟練勞動力,是寶貴的人力資源。我要重啓生產線,靠的就是他們。”

幾位領導你看看我,我看看你,爲首那位把文件拿起來翻了翻,沉默了幾秒鐘,然後轉過頭跟旁邊的人低聲商量了幾句。

商量完之後他轉回來,臉上的表情已經比剛進來的時候放鬆了不少。

“蘇總,你這個方案,說實話,是我們這幾年接觸的收購方裏給出的最實在的一份。別人來談,要麼說工人全盤接收,結果合同一簽就變卦。要麼直接說一個廠子我只買設備,人一個不要,甩給政府去安置。你還沒簽合同就

把安置方案做到這個程度,說明你是真心想做這件事。”

蘇寧說:“我是來幹實業的。幹實業,連工人都安頓不好,後面還怎麼幹?”

“但是,還有一點,你們不能把工廠搬遷。”

“這個我們也有考慮,德陽畢竟是地處內陸地區,不符合未來新車企的發展,所以我們考慮德陽廠會主營汽車配件,成爲未來新車企的一個關鍵供應鏈。”

“這……………”

“各位領導,咱們不能迴避這些關鍵問題,我們看中的還是德陽廠的造車資質。”

領導點了點頭,伸出手來:“那咱們的合作,我看可以往深了談。”

談判持續了不到一週,最終名居地產以五千萬的價格拿下了德陽汽車廠的全部產權,包括土地、廠房、設備,以及那張價值千金的汽車生產資質目錄。

簽完合同當天下午,蘇寧帶着人去了德陽汽車廠的廠區。

推開鏽跡斑斑的大門走進去,隨行的人都不說話了。

一排排廠房安安靜靜地蹲在那裏,窗戶碎了好幾塊,房樑上結着蜘蛛網。

生產線上的機器還保持着當年停工時的狀態,一臺半成品的卡車車頭停在流水線末端的軌道上,車燈還沒裝上,兩側的鋼板已經在四川潮溼的空氣裏鏽出了一層褐色的斑點。

小趙站在旁邊,看着那些鏽掉的設備和空蕩蕩的廠房,嘆了口氣,“蘇總,這地方看着跟遺蹟似的。”

蘇寧環顧了一圈整個廠區,然後轉過頭來對着隨行的人說道,“別嘆氣。一年之後,我要讓這條生產線重新動起來。三年之後,我要讓從這裏生產出去的汽車配件,安裝在跑在全國公路上的汽車上。

“蘇總的意思是以汽車配件爲切入點?”

“是的!德陽廠的侷限性很明顯,不可能把主要生產基地放在這裏,我有意把生產基地建設在華東地區,將德陽廠發展成汽車配件工廠很有必要,最起碼對當地政府部門有一個交代。”

沒有人說話,但所有人的目光都集中在蘇寧身上。

原來,蘇寧早就已經考慮到了所有的問題,看來進入汽車製造業並不是一時興起。

蘇寧看着那臺鏽跡斑斑的半成品卡車,像是在跟團隊說話,又像是在跟自己說話:“汽車工業是一個國家製造業的脊樑骨。我們現在進來的這個時機,早一步太冷,晚一步太擠,剛剛好。這個廠雖然停產了,但它有資質,有

土地,有基礎。設備鏽了可以換,廠房破了可以修,但資質沒了就是沒了。這張資質目錄,纔是我們花五千萬買到的最值錢的東西。”

接着,蘇寧轉過身來看着隨行的團隊,“你們記着,德陽汽車廠不是一個收購項目,它是我們進入汽車製造產業的第一塊陣地。房地產那邊該怎麼做還怎麼做,但汽車這邊,我要你們拿出跟房地產一樣的執行力。一年之內必

須復產,有沒有問題?”

小趙第一個開口:“沒問題。”

蘇寧看了他一眼:“這個廠能不能活,不取決於設備,不取決於資質,取決於你們能不能把這件事幹成。我今天把話放在這裏......三年之後,如果我們造出來的汽車跑在中國的公路上,今天在場的每一個人,都是元老和功

臣。如果跑不出來,那我們在場的所有人都將是失敗者。”

沒有人再說話了,但每個人的態度都改變了。

起初,他們還以爲自己的老闆大概率是瘋了,竟然要進入一個不熟悉的高技術行業。

然而,蘇寧今天的表態卻是改變了他們的想法,或許真的可以延續名居地產的成功。

蘇寧最後看了一眼那臺半成品卡車,轉身往廠門口走,“走吧!回去幹活。讓法務組這周之內把所有過戶手續跑完,財務組把後續改造資金的預算拉出來,人力組明天就發佈返聘通知,生產線上的工段長和老師傅,一個一個

去找,能找回來的全部找回來。”

他拉開車門,回頭說了一句:“對了,廠名也得改。德陽汽車廠這個名字是過去式的,咱們得取個新的。”

助理小趙立刻問出了一個關鍵的問題,“蘇總,咱們未來車企的名字叫什麼?”

“天朝汽車。”蘇寧嘴角上揚地說出了一個霸氣側漏的名字。

“天朝汽車?”

“對!天朝上國汽車科技有限公司,另外註冊青龍、白虎、朱雀和玄武四個子品牌,爲了防止以後出現不必要的麻煩,提前把其他的神獸都搶注下來。”

“呃?有這個必要嗎?”

“當然!搶注域名和商標,品牌一直都是重要的事情。”

“明白!回去就交代法務部跟進。”