深港1手機上市一個月,預訂量已經突破二十萬臺。

但產能跟不上。

工廠開足馬力,三班倒,工人累得夠嗆,一個月也只能生產八萬臺。

還有十二萬臺的訂單壓着,客戶天天催。

“蘇總,真的不能再擴大產量嗎?”銷售部經理李曉急得嘴上起泡,感覺就好像是錯失了幾萬億,“每天接幾百個電話,都是催貨的。有些經銷商說了,再不給貨,就去代理別的品牌了。

蘇寧看着產能報告,卻是顯得很淡定,“八萬臺也不少了!做人要學會知足,看來你們AI機器人還要練。”

“可是蘇總,這都是在丟錢啊!一臺賺一千五,十二萬臺就是一點八個億!白白丟了!”

“丟不了。現在沒貨,他們反而更想要。等我們有貨了,他們會搶着買。”

“但是......”

“沒有但是。”蘇寧擺手,“按計劃來。第二批放五萬臺,第三批放五萬臺。剩下的訂單,等明年。”

李曉還想說什麼,但看蘇寧態度堅決,只好閉嘴。

其實蘇寧也急,只不過是表面上風輕雲淡,畢竟咱不能讓AI機器人看不起不是。

其實自己帶着AI機器人歷經諸天萬界,體驗不同的劇情,何嘗不是在訓練大模型。

所以隨着經歷的副本世界增多,自己的AI機器人越來越擬人化。

只是一點八個億的利潤,誰不想要?

但蘇寧知道,這事兒真的不能急。

現在深港電子的產業鏈還不成熟。

芯片靠獨資晶圓廠生產,屏幕靠廣州的液晶屏幕廠,電池靠東莞的新能源廠,組裝卻是在深圳。

每個環節都有問題——芯片良品率不高,屏幕產能不足,電池供應不穩定,組裝線效率低。

整個產業鏈,像一臺勉強運轉的老機器,隨時可能出問題。

強行擴大產量,只會導致質量下降,口碑崩壞。

真的是得不償失。

辦公室裏,阿福提出建議。

“主人,其實我們可以動用空間世界的產能。您的空間世界裏,有完整的工業產業鏈,技術領先這個時代六十多年。生產深港1這種簡單手機,易如反掌。”

蘇寧搖頭,“還不是時候。”

“爲什麼?”阿福不解,“現在訂單這麼多,正是賺錢的好機會。用空間世界的產能,一個月生產一百萬臺都沒問題。利潤幾十個億。”

“阿福,你想過沒有?”蘇寧說,“如果我們突然產能暴增,從一個月八萬臺變成一百萬臺,別人會怎麼想?怎麼解釋?”

“可以說我們擴建了生產線……………”

“擴建也要時間。”蘇寧說,“而且我們用的設備、技術,都是領先這個時代的。突然拿出來,會引起懷疑。國家會查,競爭對手會查,媒體會查。到時候怎麼解釋?這也是我爲什麼不敢動用空間資金的原因,畢竟空間世界的

資金屬於來歷不明,是要引起金融機構調查的。

阿福沉默了,他自然是想起了這一點。

“還有,”蘇寧繼續說,“價格問題。如果我們產能暴增,就必須降價清庫存。但深港1現在定價三千九百九十九,利潤空間已經很大。再降價,會擾亂市場,也會影響品牌形象。

“那......就這麼看着訂單流失?”

“不是流失,是延後。”蘇寧說,“阿福,你要明白,我們現在最大的問題不是產能,是產業鏈不成熟。當務之急,不是急着賺錢,而是完善產業鏈,提升技術水平。”

他站起來,走到地圖前,“芯片晶圓廠要擴建,提高良品率。屏幕廠要升級,擴大產能。電池廠要改進工藝,提高穩定性。組裝線要優化,提高效率。這些都需要時間,需要投入。”

“可是主人,完善產業鏈也需要錢啊!”阿福說,“我們現在有錢,爲什麼不先賺了再說?”

“錢是要賺,但不能貪。”蘇寧說,“深港1現在賣得好,是因爲我們領先一點點。但這點優勢,很容易就會被追上。外國品牌已經在研發新產品了,國內廠商也在蠢蠢欲動的想高仿。如果我們不抓緊時間提升自己的技術,很

快就會落後。”

“所以,我的計劃是:深港1維持現在的產能,保持飢餓營銷,維持品牌熱度。同時,全力研發深港2。等深港2上市時,深港1大幅度降價,搶佔中低端市場。”

阿福眼睛亮了,“您的意思是......”

“對。”蘇寧點頭,“深港2定位高端,價格可以定在五千九百九十九。深港1降價到兩千九百九十九,甚至一千九百九十九,橫掃低端市場。到時候,我們需要大量產能。但前提是,產業鏈要成熟,成本要降下來。”

“我明白了。”阿福說,“現在不急,等產業鏈成熟了,再釋放產能。”

“沒錯。”蘇寧說,“而且到時候,我們可以用空間世界的技術,適當提升深港1的性能——比如待機時間再長一點,信號再好一點。但外觀不變,價格大降。消費者會覺得,同樣的東西,以前賣四千,現在賣兩千,任何人都

會感覺太值了!"

“高明!”阿福由衷佩服,“這樣既不會引起懷疑,又能搶佔市場。”

“所以現在,要忍。”蘇寧說,“看着訂單流失,很痛苦。但這是必要的犧牲。我們要把眼光放長遠,不能只看眼前這點利潤。”

“是,主人。”

“另外,告訴研發中心,深港2的研發要加快。我要在1995年底之前發佈深港2。功能要比深港1強很多——屏幕更大更清晰,待機時間更長,最好能加上簡單的遊戲功能。

“已經在做了。王博士說,深港2的芯片性能提升百分之五十,屏幕升級到4英寸,分辨率提高一倍。電池容量增加百分之三十,待機時間能達到六天。”

“遊戲呢?”

“正在開發兩款簡單遊戲——貪喫蛇和俄羅斯方塊。可以裝在手機裏。”

“好。”蘇寧滿意地點頭,“告訴王博士,資金不是問題,要什麼給什麼。我要的是最好的產品。”

“明白。”

阿福離開後,蘇寧看着窗外,陷入沉思。

雖然知道自己的決定是對的。

但看着那麼多訂單流失,說不心疼是假的。

一點八個億的利潤,誰不想要?

但他必須忍。

因爲他的目標,不是賺這點快錢。

是要打造一個真正的電子帝國,然後再轉過身做其他的。

是要讓深港電子,成爲中國的諾基亞,中國的蘋果。

這需要時間,需要耐心,需要戰略定力。

現在這點損失,是爲了將來更大的收穫。

蘇寧拒絕提高產能的消息傳到肖然耳朵裏,他也感到很驚訝。

“蘇總放着一點八個億不賺?”肖然對劉元說,“這魄力,真不是一般人能有的。”

劉元點頭,“哼!要是我,肯定想辦法擴大產量,先把錢賺了再說。”

“所以你是員工,人家是老闆。蘇總看得遠。他現在不急着賺錢,是在佈局未來。”

“不過老肖,你那香皁項目怎麼樣了?”接着劉元便是臉色複雜的看向肖然問道。

“還不錯。浴雪清藥浴皁上市一個月,賣了五萬塊。反響很好,很多人用了都說清涼止癢效果好。周振興說,照這個趨勢,二十萬塊年底前能賣完。

“恭喜啊!你這總經理當得有聲有色。”

“還得感謝蘇總!要不是他投資,我哪有這麼好的機會。”

“也是。老肖,你說咱們跟蘇總,差距怎麼就這麼大呢?人家隨手投資五百萬,眼睛都不眨一下。咱們爲了幾十萬的項目,天天熬夜。”

“別比了。人比人,氣死人。咱們做好自己的事就行。”

話雖這麼說,但當然心裏,對蘇寧是佩服的。

有魄力,有眼光,有格局。

這樣的人,活該成功。

尤其是這一次對他的投資,徹底折服了肖然。

而他自己,也要努力,總不能一輩子活在蘇寧的陰影下。

總有一天,他當然要闖出自己的天地。

十二月底,肖然和周振興興沖沖地來找蘇寧彙報。

“蘇總,那批香皁全賣完了!”肖然難掩興奮,“二十萬塊,一塊不剩!銷售額一百二十萬,淨利潤八十萬!”

周振興補充道,“浴雪清這個牌子也打響了,好多藥店和母嬰店主動找我們進貨,要求我們加大產量。”

蘇寧正在看手機銷售報表,抬頭問道,“現在市場反應怎麼樣?”

“特別好!”肖然說,“我們做了用戶調查,百分之九十的人說用了之後確實清涼止癢,蚊子叮咬少了。特別是家裏有孩子的,都回購。”

“有些媽媽還問,有沒有寶寶專用的沐浴露。”周振興說,“說香皁給孩子用有點幹,想要更溫和的產品。”

蘇寧點點頭,“你們下一步什麼打算?”

“我們聯繫了廣州中醫藥大學的教授,想請他們幫忙改進配方。”肖然說,“現在的配方是薄荷加艾草,效果不錯,但味道還是有點怪。想讓專家調整一下,味道更好聞,效果更持久。

“另外,我們想擴大生產線。”周振興說,“現在工廠設備老舊,產量跟不上。想更新設備,擴大產能。明年計劃生產六百萬塊香皁,銷售額達到三千萬。”

蘇寧聽完,笑了笑,“思路可以再打開一點。”

兩人一愣。

“只做香皁,市場太小。”蘇寧說,“日化品是個大門類,香皁、牙膏、洗髮水、沐浴露、洗衣液......每個品類市場都很大。你們既然做了中藥香皁,爲什麼不延伸到其他產品?”

肖然眼睛一亮,“您是說......做中藥牙膏?中藥洗髮水?”

“對。”蘇寧說,“現在市面上,牙膏都是薄荷味、水果味,主打美白防蛀。洗髮水都是去屑、柔順。有沒有中藥配方的?比如田七牙膏,生薑洗髮水?或者皁角洗髮水?這些都是空白市場。”

周振興激動地拍大腿,“對啊!我們怎麼沒想到!”

“中藥牙膏,可以主打‘清熱去火,緩解牙齦出血’。”蘇寧繼續說,“中藥洗髮水,可以主打“防脫髮,去頭屑’。這些都是消費者痛點,而且中藥概念現在很受歡迎。”

肖然腦子快速轉動,“可是......牙膏和洗髮水的生產工藝,跟香皁不一樣。我們沒技術,沒設備。”

“沒技術可以買,沒設備可以引進。”蘇寧說,“我給你們追加投資,五百萬。你們去考察,去學習,去挖人。要做就做全套——中藥日化系列產品。”

“五百萬?”兩人都驚呆了。

“對,五百萬。”蘇寧說,“但這次股權要重新調整。我佔百分之六十五,你們倆分配剩下的百分之三十五,具體怎麼分配,你們自行商量。公司改名“浴雪清日化集團',當然任董事長兼總經理,周振興任副總經理兼財務總

監。有沒有問題?”

“沒有!我們很快拿出股份分配方案。”兩人異口同聲。

“那行。”蘇寧拿起電話,“福總,你進來一下。”

阿福進來後,蘇寧交代,“給浴雪清公司追加投資五百萬,用於新產品研發和生產擴張。我們深港電子佔股65%,另外,幫他們聯繫國內外的日化設備供應商,還有研發人員。”

“明白。”

“還有,”蘇寧對肖然說,“品牌定位要清晰。浴雪清不做低端貨,要做中高端。包裝要精美,宣傳要到位。可以找明星代言,拍廣告,上電視。”

“可是蘇總,中高端產品價格高,消費者能接受嗎?”肖然有些擔心。

“能接受。”蘇寧說,“現在生活水平提高了,人們願意爲健康、爲品質花錢。中藥配方,天然健康,這就是賣點。價格比普通產品貴百分之三十到五十,完全合理。”

他頓了頓,“而且,我們不做超市渠道,主攻藥店、母嬰店、精品店。這些渠道的消費者,更注重品質,不在乎多花點錢。”

“明白了!”肖然豁然開朗。

“另外,”蘇寧說,“可以搞體驗營銷。在藥店門口設體驗點,免費試用。讓消費者親自感受效果。效果好,自然就會買。”

“這個主意好!”周振興說,“我們香皁就是這麼做的,試用過的,基本都買了。”

“那就這麼定了。”蘇寧說,“你們回去制定詳細計劃,需要什麼支持,找阿福。”

“謝謝蘇總!”

兩人激動地離開辦公室。

蘇寧看着他們的背影,笑了笑。

日化產業,也是個金礦。

寶潔、聯合利華這些外國品牌,一年在中國賺幾百億。

浴雪清如果能做起來,又是一棵搖錢樹。

而且,這還是肖然自己的事業。

原劇裏,當然就是靠日化起家的。

現在自己提前佈局,讓他少走彎路,更快成功。

這也算是......改變命運吧。

雖然這種改變,是建立在讓他給自己賺錢的基礎上。

但雙贏,總比兩敗俱傷好。

肖然和周振興回到浴雪清公司,立刻召開會議。

“蘇總追加投資五百萬,我們要做大做強!”當然在會上宣佈,“公司改名浴雪清日化集團,我要做系列產品——中藥香皁,中藥牙膏,中藥洗髮水,中藥沐浴露!”

員工們都很興奮。

“太好了!有資金支持,我們一定能行!”

“中藥牙膏?這個想法好!現在市面上沒有!”

“洗髮水市場更大,做好了比香皁賺錢多了!”

接下來是具體分工。

肖然負責整體規劃和產品研發。

周振興負責財務和設備採購。

其他人分頭行動.......

有的去廣州中醫藥大學談合作,有的去上海考察化設備,有的去北京挖研發人才。

一個月後,進展很快。

廣州中醫藥大學的教授團隊答應合作,成立“中藥日化研發中心”,學校出技術,公司出資金,利潤分成。

上海的設備供應商也聯繫好了,可以引進德國最新的牙膏生產線和洗髮水灌裝線。

北京城的研發人員挖來了三個,都是原來在寶潔、聯合利華工作過的,有豐富經驗。

產品研發同步進行。

中藥牙膏,主打田七、金銀花配方,清熱去火,緩解牙齦問題。

中藥洗髮水,主打生薑、何首烏配方,防脫髮,促生長。

中藥沐浴露,主打蘆薈、洋甘菊配方,溫和滋潤,適合全家使用。

包裝設計也請了專業公司,走簡約高檔路線,突出“天然中藥”概念。

廣告策劃也在進行中。

“浴雪清,中藥配方,天然健康。”

“告別化學添加劑,迴歸自然。

“一家人的健康選擇。”

廣告語想好了,明星代言也在談——找了一個當紅的女演員,形象健康,有親和力。

還是星光娛樂旗下的藝人,這樣也算是完美的閉環。

一切都在按計劃進行。

肖然每天忙得腳不沾地,但幹勁十足。

這是他自己的事業。

雖然大股東是蘇寧,但他是實際操盤手。

公司做大了,他也有面子,有錢賺。

更重要的是,他證明了自己,不比誰差。

1995年春節前,浴雪清的新產品樣品出來了。

牙膏是淡綠色膏體,有淡淡的中藥味,但不難聞。

洗髮水是透明液體,有生薑的清香。

沐浴露是乳白色,有蘆薈的清爽。

肖然拿回家給韓靈試用。

“這個牙膏不錯,刷完牙很清爽。”韓靈說,“洗髮水也好,洗完頭髮不幹,很順滑。”

“真的?”肖然很高興,“那說明我們的產品成功了!”

“嗯!”韓靈點頭,“肖然,你真厲害。幾個月前還在賣BP機,現在都當董事長了。”

“都是蘇總給的機會。”肖然說,“不過我也確實努力了。”

“我知道。”韓靈抱住他,“當然,我相信你一定能成功。

“嗯,一定。”

兩人相視一笑。

對未來,充滿信心,因爲深圳是一座充滿機會的城市。