當然這天去寶安區跑業務,目標是一家叫安爾雅的日化公司。

這家公司是做香皁、洗髮水這些日用品的,規模不大,但在寶安這邊有點名氣。

肖然想試試看,能不能把BP機賣給他們的管理層。

到了公司,前臺小姐很客氣,“請問您找誰?”

“我找採購部經理,或者辦公室負責人也行。”肖然遞上名片,“我是深港電子的銷售,想推薦一下我們的BP機。

“請稍等。”

前臺打了個電話,然後說道,“採購部經理在開會,不過我們倉庫的周主管在,他說可以見您。

“好的,謝謝。”

接着肖然被帶到倉庫辦公室。

一個四十多歲的中年男人坐在裏面,正對着賬本發愁。

這就是周主管,周振興。

“周主管您好,我是深港電子的當然。”肖然遞上名片和產品資料。

周振興接過名片看了看,“深港電子?做BP機的?我聽說過,你們公司最近挺火的。”

“謝謝周主管關注。”肖然說,“我們這款BP機,信號穩定,待機時間長,價格也合理。貴公司如果給管理層配一些,聯繫業務會方便很多。

周振興翻看着資料,心不在焉地點點頭。

當然看出他情緒不高,試探着問道,“周主管,您是不是有什麼煩心事?我看您一直皺着眉。”

周振興嘆了口氣,合上資料,“煩心事?我這兒都快愁死了。”

“能說說嗎?說不定我能幫上忙。”

周振興看了當然一眼,“你是做銷售的,懂市場。我問你,如果有一批香皁,質量沒問題,但味道很奇怪,賣不出去,堆在倉庫裏,你有什麼辦法?”

當然來了興趣,“具體什麼情況?”

“我們公司去年生產了一批香皁,用的是新配方。”周振興說,“本來想主打“天然草本概念,但調香的時候出了岔子,味道特別怪——說香不香,說臭不臭,還有點中藥味。上市後根本沒人買,全退回來了。現在倉庫裏堆了

二十萬塊,佔着地方,還壓着資金。老闆天天催我想辦法處理,我能有什麼辦法?”

“能給我看看樣品嗎?”

“行。”

周振興帶肖然去倉庫,從角落裏搬出一個紙箱,裏面全是那種香皁。

肖然拿起一塊,拆開包裝聞了聞。

味道確實怪——有點薄荷的清涼,又有點艾草的苦味,還有點說不清道不明的草藥味。

不刺鼻,但絕對不好聞。

“這味道......確實不好賣。”肖然實話實說,“消費者買香皁,要麼喜歡花香,要麼喜歡果香,要麼喜歡清爽的薄荷味。這種怪味道,沒人會喜歡。”

“我知道啊!”周振興苦笑,“所以愁啊!二十萬塊,成本就要三四十萬。要是賣不出去,全得報廢。我這主管的位置,估計也保不住了。"

肖然又聞了聞香皁,突然問道,“這香皁除了味道怪,其他方面怎麼樣?清潔力?滋潤度?泡沫?”

“其他方面沒問題。”周振興說,“我們用的都是好原料,清潔力強,泡沫豐富,洗完也不幹。就是味道不行。”

肖然陷入思考。

質量好,但味道怪。

這確實是個難題。

直接賣,肯定賣不出去。

降價處理?便宜賣倒是可能會有人買,但公司要虧很多錢。

改包裝,重新調香?那成本就高了,而且原來的香皁還是處理不掉。

“周主管,這個事......我得想想。”肖然說,“一時半會兒也想不出好辦法。”

“沒事,你回去慢慢想。”周振興拍拍肖然的肩膀,“小夥子,我看你挺機靈的。你要是能幫我想出辦法,把這些香皁處理掉,我不光買你們公司的BP機,還送你一場大富貴。’

“大富貴?”肖然一愣。

“對。”周振興壓低聲音,臉色玩味的看向肖然解釋說道,“我們老闆說了,誰能解決這批香皁的問題,獎勵五十萬塊錢。另外,還可以提拔當銷售部經理。我現在是倉庫主管,但也想去銷售部。你要是能幫我,這機會就是咱

倆的,經理職位歸我,獎金歸你,另外你要是有興趣,我也可以舉薦你做銷售部副經理。”

五十萬塊錢!銷售部副經理!

肖然心動了。

雖然做BB機銷售很賺錢,但是五十萬還是很誘人。

而且銷售部副經理,那可是管理層,工資更高,前途更好。

“周主管,我會好好想的。”當然認真地說道。

“行,我等你好消息。”周振興說,“不過要快,老闆只給我一個月時間。一個月內處理不掉,這批香皁就得報廢,我也得捲鋪蓋走人。”

“明白。”

回到出租屋,肖然滿腦子都是香皁的事。

韓靈看他愁眉苦臉的,“怎麼了?工作不順?”

當然把香皁的事說了一遍。

“二十萬塊怪味香皁?”韓靈也皺眉,“這確實難辦。”

“是啊!味道怪,沒人會買。但質量又好,報廢了可惜。而且如果能解決這個問題,有五十萬塊錢獎金,還有可能當上銷售部副經理。”

“五十萬?”韓靈眼睛亮了,“這麼多?"

“嗯。”肖然點頭,“所以我在想,有什麼辦法能把這些香皁賣出去。”

“降價賣呢?便宜點,總有人買吧?”

“我問了,成本一塊兩塊,就算賣一塊五,二十萬塊也就三十萬。公司還是虧,而且不一定有人買。這種怪味道,白送都沒人要。”

“那......改改味道?重新加工一下?”

“重新加工成本更高,而且原來的香皁還是處理不掉。”

兩人想了半天,都沒想出好辦法。

晚上,劉元過來,當然又跟他說了這事。

“怪味香皁?”劉元想了想,“要不......賣給工廠當勞保用品?發給工人,反正不要錢,總有人用吧?”

“工廠要勞保用品,也是要香皁味的。這種怪味道,工人也不願意用。”肖然搖頭。

“那......做成其他東西?比如洗衣皁?或者切碎了當清潔劑?”

“香皁和洗衣皁配方不一樣,改不了。切碎了更沒人要。”

“這也不行,那也不行。”劉元攤手,“老肖,我看這事難辦。你還是別想了,專心賣BP機吧!”

“可是五十萬塊錢啊......”肖然說,“還有可能當安爾雅公司銷售部副經理。”

“錢是好,但得有能力賺。”劉元說,“咱們是賣電子產品的,又不是賣日化的。隔行如隔山,你想不出來的。”

肖然不服氣,“不試試怎麼知道?”

“行,那你慢慢想。”劉元不以爲然的說了一句便是離開了。

肖然坐在桌前,拿着那塊香皁,聞了又聞。

味道確實怪。

但怪在哪兒呢?

薄荷味,艾草味,草藥味......

突然,他想起小時候在農村,奶奶用艾草煮水給他洗澡,說是防蚊蟲,去痱子。

還有,夏天被蚊子咬了,用薄荷葉擦一擦,就不癢了。

這香皁的味道,不就是薄荷加艾草加其他草藥嗎?

防蚊?止癢?去痱子?

肖然眼睛一亮,再次拿起香皁,又仔細聞了聞。

也許......可以換個思路?

不是當普通香皁賣,而是當“藥皂”賣?

主打“草本驅蚊,清涼止癢”的概念?

現在市場上,有藥皂嗎?

好像有,但不多。

而且都是硫磺皁,治皮膚病的。

這種薄荷艾草皁,也許可以?

當然越想越興奮,立刻找來紙筆,開始寫方案。

第一,改包裝。

不用香皁的包裝,用藥皁的包裝。

顏色用綠色,突出“天然草本”概念。

第二,改宣傳。

不說這是香皁,說這是“夏日清涼驅蚊皁”。

主打功能:洗澡後清涼舒爽,防蚊蟲叮咬,被咬了還能止癢。

第三,改銷售渠道。

不進超市,不進商場,進藥店,進母嬰店,進戶外用品店。

還可以賣給工廠,當夏季勞保用品發給工人。

第四,做試用裝。

切小塊,免費送,讓人先試試效果。

第五,…………

肖然寫了滿滿兩頁紙。

越寫越覺得可行。

這香皁味道怪,當普通香皁賣確實不行。

但當藥皂賣,這怪味道反而成了特色——草本味,天然,健康。

而且現在是夏天,正是需要驅蚊止癢的時候。

時機也對。

當然激動得一夜沒睡。

第二天一早,他就去安爾雅倉庫找到周振興。

“周主管,我想出辦法了!”

周振興聽完肖然的方案,眼睛越瞪越大。

“重新註冊商標?當中草藥香皁賣?”周振興重複着肖然的話,“你是說......不要安爾雅”這個牌子了,換個新牌子?”

“對。”肖然興奮地說,“這香皁味道怪,當普通香皁賣肯定不行。但我們可以換個思路——不賣香皁,賣藥浴皁”。主打中草藥配方,清涼驅蚊,止癢去痱。現在市面上沒有這種產品,我們第一個做,肯定能火!”

周振興站起來,在辦公室裏走來走去。

越想越覺得有道理。

這香皁味道確實像中草藥,包裝成“藥浴皁”,這怪味道反而成了賣點......

天然,健康,有效。

而且現在是夏天,家長最擔心孩子被蚊子咬,長痱子。

這種產品正好切中需求。

“可是......”周振興停下腳步,“我們公司是做日化的,不是做藥品的。沒有相關資質,不能宣傳藥用功效。”

“我們不宣傳治療功效,只宣傳‘清涼舒爽,輔助防蚊’。”肖然說,“就說用了之後皮膚清涼,蚊子不愛叮。這不算虛假宣傳,本來就是薄荷和艾草的功效。”

“那......包裝、宣傳、渠道,都要重新做。需要不少錢。”

“所以需要投資。”肖然說,“周主管,您剛纔說,誰能解決這批香皁的問題,就送他一場大富貴。我現在有方案了,您看......”

周振興看着當然,突然笑了,“當然,你很有想法。這樣,我們合作。我們可以低價把這批香皁盤下來。你出方案,我出面談。咱們註冊一個新的品牌,重新包裝,重新銷售。利潤對半分。”

肖然心跳加速,“低價盤下來?多少錢?”

“這批香皁成本四十萬,現在成了庫存貨,老闆巴不得趕緊處理掉。”周振興說,“我去談,二十萬應該能拿下來。包裝、宣傳、渠道,再投入二十萬。總共四十萬本錢。賣出去,一塊賣五塊,二十萬塊就是一百萬。淨賺六十

萬,咱們一人三十萬。”

三十萬!

當然呼吸都急促了。

他到現在爲止,攢的錢也就不到十萬塊,就這還是做銷冠好不容易賺來的。

三十萬,是他想都不敢想的數字。

“可是......四十萬本錢,我沒有這麼多錢。”肖然說。

“我也沒有。”周振興說,“所以要找投資人。你認識有錢人嗎?”

肖然腦子裏第一個想到的,就是蘇寧。

深港電子現在這麼大,蘇寧隨便拔根毛,都夠他們用了。

“我......認識我們老闆,蘇總。”肖然說,“他應該有興趣。”

“深港電子的蘇寧?”周振興眼睛亮了,“那太好了!你去跟他談,如果他願意投資,這事就成了!”

......

肖然回到公司,猶豫了很久,終於鼓起勇氣去找蘇寧。

“蘇總,我......我有個事想跟您說。”

“說吧。”蘇寧正在看文件,頭也不抬。

當然把香皁的事說了一遍,然後說了自己的方案,還有和周振興合作的計劃。

“我們需要四十萬啓動資金。如果蘇總願意投資,利潤可以分成。”肖然小心翼翼地說,“周主管說,他能二十萬拿下那批香皁。包裝宣傳再投二十萬。賣出去能賺六十萬,我能分到一半,三十萬。”

蘇寧放下文件,看着肖然。

這個情節,他自然是記得。

原劇裏,當然就是靠這批怪味香皁起家的。

經過重新包裝,當中草藥香皁賣,結果大賣特賣,賺了第一桶金。

這是肖然命運的轉折點。

但現在,自己提前知道了這個信息。

要不要截胡?

蘇寧想了想,“肖然,你這個想法不錯。但四十萬太少了,做不大。”

肖然一愣,“蘇總的意思是......”

“既然要做,就做大的。”蘇寧說,“不只要那批香皁,我要整個安爾雅公司。還有,不做一次性買賣,要做品牌,做長期生意。”

“整個公司?”肖然震驚,“那......那得多少錢?”

“安爾雅現在經營困難,值不了多少錢。”蘇寧說,“我讓福總去談,一百萬應該能拿下來。再加上後續投入,總投資五百萬。”

“五……………五百萬?”肖然舌頭都打結了。

“對,五百萬。”蘇寧說,“我出錢,佔股百分之五十一。你出方案,負責經營,佔股百分之四十。周振興負責財務和渠道,佔股百分之九。新公司你當法人代表和總經理,周振興當財務總監。怎麼樣?”

肖然腦子嗡嗡響。

佔股百分之四十?法人代表?總經理?

這......這不是做夢吧?

“蘇總,您……………您真願意?”

“願意。”蘇寧說,“但你得想清楚,當總經理責任大,壓力也大。如果做不好,公司虧了,你要負責。”

“我......我一定好好幹!”肖然激動地說,“絕不辜負您的信任!”

“那行。”蘇寧拿起電話,“福總,你來一下。”

阿福很快進來。

“福總,你去查一下安爾雅化公司的情況。”蘇寧說,“老闆叫陸錫明,公司經營困難,有一批庫存香皁賣不出去。你去談收購,價格控制在八十萬以內。整個公司,包括品牌、設備、廠房、庫存,全部買下來。”

“明白。”阿福點頭。

“另外,”蘇寧說,“註冊一個新品牌,就叫......‘浴雪清’。主打中草藥配方,天然健康。包裝設計要高檔,要突出‘藥浴’概念。”

“好的。”

阿福出去後,肖然還處在震驚中。

“蘇總,這………………這麼快就決定了?”

“商場如戰場,機會稍縱即逝。”蘇寧說,“當然,我看好你這個想法。但光有想法不夠,還要有執行力。公司交給你,你要把它做起來。”

“我一定努力!”

“行了,你去準備吧!”蘇寧說,“等福總談下來,你就是安爾雅的總經理了。好好幹,是龍是蟲就看你這一次了,別讓我失望。”

“是!”

肖然走出辦公室,腿都是軟的。

他不敢相信這是真的。

幾分鐘前,他還在爲四十萬發愁。

現在,卻是成了五百萬項目的負責人,佔股百分之四十,還要當總經理。

人生的大起大落,來得太突然了。

......

阿福的動作很快。

三天後,他就把安爾雅的情況摸清楚了。

“主人,安爾雅公司經營確實困難。”阿福彙報,“老闆陸錫明四十歲了,脾氣暴躁,唯利是圖,和以前的那個黃天霸算是一類人,產品出了問題,早就不想幹了。公司負債五十萬,庫存積壓八十萬,設備老舊,廠房是租的。

他願意賣,開價一百萬。”

“壓價。”蘇寧說,“八十萬,全包。給他現金,讓他趕緊走人。”

“是。”

阿福去談判,陸錫明開始還堅持一百萬,但聽說現金交易,馬上就能拿到錢,就鬆口了。

最後八十五萬成交。

籤合同,過戶,辦手續。

一週後,安爾雅日化公司正式成爲深港電子旗下的子公司。

同時,新品牌“浴雪清”註冊成功。

蘇寧把肖然和周振興叫到辦公室。

“公司買下來了,八十五萬。”蘇寧說,“現在正式成立“浴雪清日化有限公司”。我佔股百分之五十一,當然佔股百分之四十,周振興佔股百分之九。肖然任法人代表和總經理,周振興任財務總監。有沒有問題?”

“沒有!”兩人齊聲說。

“好。”蘇寧把兩份文件推過去,“這是公司章程,這是股權協議。簽字吧。”

肖然拿起筆,手有點抖。

他知道,這一簽,他自己的人生就不一樣了。

從銷售員,變成總經理。

從打工的,變成老闆。

雖然只是小老闆,還是給蘇寧打工,但意義完全不一樣。

他深吸一口氣,簽下自己的名字。

周振興也簽了。

“行了,從現在起,公司交給你們了。”蘇寧說,“第一批產品,就是那二十萬塊香皁。重新包裝,重新定位,儘快上市。需要資金,找福總申請。需要人手,自己招。我只要結果——三個月內,打開市場,開始盈利。”

“是!”肖然立正,“保證完成任務!”

“去吧。”

兩人走出辦公室,周振興激動地拍着當然的肩膀,“當然,咱們發了!咱們真的發了!”

當然也激動,但更多的是壓力。

五百萬的投資,蘇寧的信任,還有自己的前途......

全押在這批香皁上了。

只能成功,不能失敗。

“周總監,咱們得抓緊了。”肖然說,“先去看廠房,看設備,看庫存。然後制定詳細計劃。”

“對!走!”

兩人立刻去了安爾雅的廠房。

廠房在寶安區,不大,設備也舊,但還能用。

二十萬塊香皁堆在倉庫裏,像座小山。

肖然拿起一塊香皁,聞了聞那個怪味道。

現在,這味道在他聞起來,不是怪味,是錢的味道。

是改變命運的味道。

“周總監,找設計公司,重新設計包裝。”肖然說,“要綠色,要天然,要突出‘中草藥'概念。包裝上要寫:薄荷艾草配方,清涼驅蚊,止癢去痱。”

“好!”

“另外,找廣告公司,拍廣告。要溫馨,要健康。可以找媽媽和孩子拍,突出寶寶洗澡不怕蚊子咬”。”

“明白!”

“還有,聯繫藥店、母嬰店、超市,談進場。第一批貨,可以給優惠,甚至可以免費鋪貨,先打開市場。”

“行!”

兩人幹勁十足。

當然知道,這是他人生最大的機會。

抓住了,就能翻身。

抓不住,可能就再也起不來了。

不過,薄荷清涼,艾草驅蚊,這是有科學依據的。

只要包裝好,宣傳好,渠道好,一定能賣出去。

而且,現在正是夏天,正是時候。

天時地利人和。

他都佔了。

沒理由不成功。

深圳,這座夢想之城,又一次,給了他逆天改命的機會。

而這次,他一定要抓住。

爲了自己,也是爲了韓靈。

他要向所有人證明,他當然,不比誰差。