此時,新加坡經濟發展局會議室裏,氣氛降到冰點。
陳偉明剛剛代表寧芯半導體宣佈了一個決定:取消在新加坡建設晶圓廠的計劃。
坐在對面的新加坡經濟發展局副局長陳文豪臉色鐵青,手指敲着桌上的意向書:“陳總,你是在開玩笑嗎?這份意向書是半年前在麗思卡爾頓酒店,當着兩國媒體籤的。這才六個月,你們就單方面取消?”
“陳局長,情況有變化。”陳偉偉明儘量保持冷靜,“上海工廠的規模比原計劃擴大了一倍,投資額從五億增加到十億美元。我們需要集中資源,無法同時推進兩個項目,另外你們新加坡的無理取鬧徹底惹怒了管理層,別說這
次的晶圓廠,可能以後也別想再有合作了。”
“什麼?你們怎麼可以這樣?另外我們新加坡的項目才兩億美元規模,你們完全負擔得起!所以這都是你們單方面的無禮藉口。”
“其實,根本不是錢的問題,是管理資源和人才的問題,還有你們新加坡這邊的責任。”陳偉明解釋,“另外晶圓廠確實需要大量有經驗的技術人員。我們現在能調動的團隊,只夠管好上海工廠。新加坡這邊......暫時沒有合適
的人來負責。”
“陳總,其實我們可以等的!”陳文豪說,“你們可以推遲一年,兩年都可以!但不能直接取消!”
“很抱歉,董事會已經決定了。”
“那違約條款呢?”陳文豪翻開意向書最後一頁,“白紙黑字寫着,如果單方面取消,需要支付前期投入的三倍賠償。我們爲這個項目做了大量準備工作??土地規劃、水電配套、人才培訓計劃......這些投入怎麼算?”
陳偉明早有準備:“我們會按照合同約定,支付五百萬美元的違約金。”
“五百萬?”陳文豪冷笑,“陳總,你太小看新加坡的損失了。爲了這個項目,我們推掉了三個日本電子廠的投資。光這個機會成本就不止五百萬!”
“陳局長,難道你們從來不從自己身上找問題嗎?”
“哼!”
“彈丸之地就應該有彈丸之地的覺悟!竟然妄圖投訴和無理取鬧,如今這幅局面完全是你們自找的。”
“你……………你無禮!”
“哼!沐猴而冠的猴子!也配大言不慚的說教?奉勸你們夾起尾巴做猴子,要是讓事態升級,別怪檸檬科技不講情面。”
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談判進行了兩小時,最後不歡而散。
一週後,新加坡政府通過外交部正式向美國商務部提交投訴文件。
文件中寫道:“寧芯半導體及母公司檸檬科技違背商業誠信,在已經簽署正式意向書的情況下單方面取消投資項目,給新加坡造成重大經濟損失,嚴重損害新加坡對美資企業的信心。”
文件副本同時送到了《華爾街日報》《金融時報》和《海峽時報》。
媒體再次熱鬧起來。
《華爾街日報》頭條:“新加坡控訴檸檬科技背信棄義,中美晶圓廠之爭升級”
《海峽時報》更直接:“檸檬科技選擇中國拋棄新加坡,正治因素還是商業考量?”
檸檬科技聖莫尼卡總部,緊急會議再次召開。
法務總監羅伯特念着投訴文件:“新加坡方面提出三點要求:第一,恢復新加坡晶圓廠項目,並且擴大規模;第二,如果不能恢復,賠償三千萬美元;第三,公開道歉。”
“三千萬?他們怎麼算的?”財務總監凱文皺眉。
“他們說,爲這個項目調整了國家電子產業發展規劃,推遲了其他項目,培訓了五百名技術人員......損失遠不止五百萬。”
蘇寧問羅伯特:“法律上我們站得住腳嗎?”
“意向書不是正式合同,違約條款約束力有限。”羅伯特說,“而且我們願意支付五百萬,已經超過行業慣例。三千萬......完全是獅子大開口。”
“那就不用理他們。”
“但是老闆,”麗莎提醒,“新加坡還在向美國商務部施壓。如果商務部介入,可能會影響我們其他業務。”
“新加坡就是一個彈丸之地!這些年的發展讓他們忘乎所以,既然他們找不到自己的定位,那就好好的給他們上一課。”
"......
三天後,華盛頓。
商務部副部長史密斯的辦公室裏,新加坡駐美大使黃文賢親自來訪。
“史密斯部長,這不是簡單的商業糾紛。”黃大使語氣嚴肅,“這關係到新加坡對美國企業的信任。如果檸檬科技這種行爲不被制止,以後哪家美國公司還敢在新加坡投資?”
“大使先生,我理解新加坡的關切。”史密斯說,“但檸檬科技堅持說這是純商業決策,而且願意按意向書賠償。”
“五百萬不夠!”黃大使說,“我們要的是公平。要麼恢復項目和擴大規模,要麼賠償合理損失。”
“這樣,我約談蘇寧甘,聽聽他的說法。”
“那就麻煩史密斯部長了。”
第二天,史密斯給蘇寧打電話。
“甘先生,新加坡方面壓力很大。你能不能考慮恢復項目?哪怕縮小規模也行。”
“部長,真的不行。”蘇寧說得很直接,“我們的人力和管理資源有限,只能集中做好上海一個項目。新加坡那邊,就算勉強建起來,質量也保證不了,到時候問題更多,另外新加坡的市場實在是太小,根本不具備大規模投資
的基礎。”
“那就提高賠償金額。三千萬太多,一千五百萬呢?”
“最多八百萬。這是極限。”
“八百萬......新加坡可能不會接受。”
“那就只能讓他們告了。”蘇寧說,“我們會準備應訴。”
“何必呢?”
“部長,小孩子不聽話,鬧脾氣,是不是就要一再縱容?”
"......"
“部長,這一次新加坡的行爲影響惡劣,要是不給他們一個深刻的教訓,以後可能會更加的過分和囂張。”
“行吧!不過我還是建議以和爲貴。”
“部長放心!檸檬科技董事會會通盤考慮的。”
“OK!甘先生,有時間我們約一下,我朋友買下了一個小島,那座島上還是很有意思的。”
“噢?好啊!榮幸之至。”
一週後,新加坡方面的態度變得更加強硬。
陳文豪在接受《海峽時報》採訪時說:“如果檸檬科技不給出滿意答覆,新加坡將考慮採取反制措施。”
記者問:“具體是什麼措施?”
“所有政府採購項目中,禁止使用檸檬科技的產品。”
這話傳到聖莫尼卡,蘇寧召集核心團隊開會。
“這是威脅。”麗莎說,“新加坡政府採購每年有幾億美元,如果禁了我們的產品,會影響我們在東南亞的市場形象。”
“而且他們可能會帶動其他東盟國家跟進。”羅伯特補充。
蘇寧沉默了幾分鐘,突然說:“既然他們要威脅,我們就反制。”
“怎麼反制?”
“通知新加坡方面:從即日起,新加坡境內不得使用任何含有檸檬科技專利技術的電腦和移動電話。如果發現,我們將提起專利侵權訴訟,並且會啓動鎖死程序,一切責任都由無理取鬧的新加坡承擔。”
會議室安靜了。
“老闆,這………………”凱文先反應過來,“這等於禁止整個新加坡使用我們的產品。新加坡政府可能不在乎,但用戶呢?企業呢?他們離不開檸檬電腦。”
“所以要讓他們感受到痛。”蘇寧說,“新加坡有六千多家企業用我們的系統,銀行、航空公司、港口管理......如果他們不能用,整個國家都要亂。”
羅伯特擔心:“但這樣會徹底撕破臉。”
“已經撕破了。”蘇寧說,“他們威脅禁止政府採購,我們只是升級回應。”
“老闆,有必要嗎?”
“當然!有沒有聽說過殺雞禁猴?”
"......"
“如今的檸檬科技已經是世界級產業集羣,這以後哪個國家有樣學樣,我們還怎麼做生意?”
“但是啓動鎖死程序會不會導致用戶的恐懼?”
“科技就是讓人類感到恐懼的,如果無法克服對科技的恐懼,那就永遠無法駕馭科技。”
第二天,寧芯半導體和檸檬科技聯合發佈聲明:
“鑑於新加坡政府的不合理要求及威脅性言論,即日起,所有在新加坡境內銷售、使用含有檸檬科技專利技術的電子產品,包括但不限於計算機、移動電話、通訊設備等,必須獲得我司特別授權。未經授權的使用,我司將提
起專利侵權訴訟,並且考慮啓動鎖死程序,一切責任將由無理取鬧的新加坡承擔。”
聲明發出去半小時,全世界炸了。
《華爾街日報》緊急更新:“檸檬科技對新加坡實施技術制裁,禁止該國使用其產品”
CNBC評論:“這是科技公司首次對國家實施技術封鎖”
新加坡那邊更亂。
新加坡電信最先打電話到檸檬科技亞太總部:“我們的交換機系統用了你們的專利,現在怎麼辦?整個國家的通訊會受影響!”
新加坡航空第二個打來:“航班調度系統是你們的,如果停用,飛機沒法飛!”
各大銀行排隊打電話。
陳文豪惜了。
他沒想到蘇寧的反應會這麼激烈。
新加坡總理公署召開緊急會議。
“現在怎麼辦?全國的系統都要癱瘓!”交通部長急得冒汗。
“能不能換其他系統?”財政部長問。
“短期內不可能!銀行系統、港口管理系統、航空管制系統......全部是檸檬的技術架構,換系統至少要三年!”
“那檸檬科技真要起訴怎麼辦?”
“按照他們的專利清單,我們幾乎每臺電腦,每部電話都侵權。如果起訴,新加坡企業要賠到破產。
會議開了三小時,最後決定:讓步。
第二天,新加坡經濟發展局局長親自給蘇寧打電話。
“甘先生,我是新加坡經濟發展局吳局長。我們希望能重新談談。”
“吳局長,現在沒什麼好談的。我們的聲明已經發了。”
“那隻是誤會!陳副局長的話不代表新加坡政府立場!”
“但話已經說出去了。全世界都看到新加坡要禁我們的產品。”
“我們可以收回!可以公開澄清!”
蘇寧沉默了幾秒:“那你們先公開道歉,承認之前的言論不當。”
“這......需要內閣批準。
“那就等批準了再談。”
掛掉電話,吳局長立刻向總理彙報。
一小時後,新加坡總理公署發表聲明:
“新加坡政府一貫歡迎外資,尊重商業合同。關於檸檬科技投資項目,我們願意在相互尊重的基礎上協商解決。此前個別官員的不當言論不代表政府立場。”
聲明發了,但沒道歉。
蘇寧不買賬:“繼續執行禁令。讓法務部準備專利訴訟材料。”
羅伯特問:“真起訴?”
“先準備着,給他們壓力。”
三天後,新加坡方面頂不住了。
銀行行長聯合會主席公開呼籲:“政府必須儘快解決與檸檬科技的糾紛,否則金融系統將面臨崩潰風險。”
航空公司協會警告:“如果航班調度系統受影響,新加坡將失去區域航空樞紐地位。”
在巨大壓力下,新加坡經濟發展局吳局長親自飛到洛杉磯。
會議室裏,雙方再次見面。
“甘先生,我們願意接受八百萬美元的賠償,並公開道歉。”吳局長開門見山。
“現在是八百萬加上一個條件。”蘇寧說。
“什麼條件?”
“新加坡政府承諾,未來十年內,在所有政府採購項目中,檸檬科技產品享有優先權。”
“這......太過分了吧?”
“那就算了。”蘇寧站起來要走。
“等等!”吳局長咬牙,“可以!但只能是同等條件下優先。”
“成交。”
當天下午,雙方簽署和解協議:
1. 寧芯半導體支付新加坡八百萬美元賠償金;
2.新加坡政府公開道歉;
3.未來十年,新加坡政府採購在同等條件下優先選擇檸檬科技產品;
4.檸檬科技撤回技術禁令和專利訴訟威脅;
5.雙方承諾不再就此事互相攻擊。
協議簽署後,新加坡總理公署發表正式道歉聲明。
檸檬科技也撤回禁令聲明。
風波平息。
但影響已經造成。
《金融時報》評論:“這場爭端顯示,科技公司已經擁有與國家博弈的能力。當核心技術掌握在私企手中,即使是國家也要低頭。”
《華爾街日報》分析:“檸檬科技用專利武器迫使新加坡讓步,開創了商業制裁的先例。未來,掌握核心技術的跨國企業將擁有更多話語權。”
在聖莫尼卡總部,蘇寧對團隊說:“這次我們贏了,但也暴露了問題。”
“什麼問題?”麗莎問。
“我們太依賴專利武器了。”蘇寧說,“這次能贏,是因爲新加坡離不開我們的技術。但如果有一天技術被超越,我們就沒這個底氣了。”
“所以要加強研發?”
“對。”蘇寧說,“上海工廠必須成功。我們要掌握從設計到製造的全鏈條技術。到那時候,不是我們怕別人制裁,是別人怕我們制裁。”
“明白。”
一個月後,上海浦東工地上,第一根鋼柱豎起。
新加坡裕廊工業區那塊原本規劃給晶圓廠的地,改成了日本電子廠的倉庫。
而檸檬科技的股價,在這場風波中不跌反漲......
市場認爲,敢於硬剛一個國家,說明公司有底氣。
LEM漲回45美元,市值重回210億。
但只有蘇寧知道,這場勝利的背後,是實實在在的技術實力。
沒有技術,一切都是空談。
所以他必須把晶圓廠建起來,必須掌握核心技術。
下一次再遇到這種事,才能更有底氣地說不。
而新加坡的教訓,也傳遍了世界:不要輕易威脅掌握核心技術的公司。
因爲在這個時代,技術就是權力。
而檸檬科技,正在成爲那個握有權力的人。