趙子明瞭解到策劃推廣部最近工作力度很大，尤其是線下推廣。

　　看了看工作安排，除了晚上約李蓉蓉喫飯之外，沒有其它事，乾脆抽出一天時間，全程參與一下推廣部的工作。

　　“趙總，這是我們部門小李，小王，小楊，小張”李玉給趙子明介紹了下自己的團隊，

　　“趙總好”

　　看的出來，四個年輕人都是朝氣蓬勃，精神飽滿，趙子明笑着打招呼，順便幫忙提了下東西。

　　因爲活動地點並不遠，幾人坐地鐵過去。

　　“我們最開始找的是物業，不過很多小區都不讓理財公司進，可能是怕有不好影響，即使勉強同意的小區，也吸引不到客戶”

　　“最近我們改變了下重點，在飯店，宿舍區，洗車店進行推廣，打算從生活到工作方方面面進行覆蓋”李玉幹勁十足，開始介紹自己的業務，最近他一直親自帶隊，作線下推廣。

　　“嗯你們思路很對，洗車店覆蓋到的羣體都有經濟實力，單從車的價格都能看出來，幾十、上百萬，你們具體怎麼做的”趙子明反映很快，立馬抓住重點，開口問道，

　　雖然李玉比他年紀大，但現實如此，階級分明。

　　“我們跟洗車店談合作，一開始合作比較簡單，就是團購洗車卡，分批定期採購，只要車主接受了我們的廣告，就免費發放”李玉笑了笑，對趙子明的態度比較尊重。

　　“同時我們引導一些車主在我們公司註冊，因爲現在大家對網絡理財不是很信任，對於陌生人推銷的理財產品，第一印象上就認爲是騙子。

　　我們最開始先說自己是做網絡推廣的，希望他們可以配合一下，註冊之後有一個小獎勵，這樣就能打消不少客戶的疑慮。等到他們操作實名認證時，我會說公司搞體驗活動，只有填寫上自己的身份證號和銀行號才能收到獎勵，這也是防止別人冒領的保護措施。

　　要是客戶停下來了，我們先送個小禮品，等第二次或第三次再來指導他們操作。

　　如果有客戶完成了認證、託管後，就安排他們用體驗金投7天的新手標了，等到第7天我又可以過去拜訪一下，繼續溝通，不斷地提高拜訪數量、重複拜訪次數”李玉侃侃而談，很是自信。

　　趙子明見狀有點驚喜，不是李玉有想法，有思路，而是他踏實肯幹，想法很多人都有，關鍵在於怎麼做。

　　陌生拜訪遇到的各種困難，只有一線銷售人員清楚，趙子明沒有看到李玉有任何抱怨的地方。

　　看着李玉帶領的五個人團隊，精神風貌很好，就知道李玉的才華。

　　“不過當面推銷還不夠，畢竟每個人都有自己的事情要做，每天談一次的時間並不長。回到公司後，我會讓技術部把今天的客戶手機號和郵箱發給我們，讓大家平時也能溝通”

　　“一般是晚上給幾個意向客戶微信問候，臨到週末給所有人發一遍微信、短信，儘量做到不羣發。遇到節假日，還有他們的生日，都發短信祝福”看的出來李玉思路很清晰，

　　“嗯平時不能只顧發自己的廣告，以防客戶反感，要先模糊理財目標，才容易相處。如果你們沒有這方面的精力，組織語言的話，我安排客服部門統一改進”趙子明笑着說道，

　　“嗯嗯，好的，這樣能減輕我們不少工作量”李玉點頭同意，

　　“今天我們去飯店談合作，有幾家比較有意向的，能接受我們免費提供帶有平臺LOGO的餐巾紙（錢夾紙）、桌牌”李玉介紹今天的行程，

　　“下一步打算，如果熟悉後，就在飯店貼上我們廣告板，把他們作爲我們的理財推介人”

　　下了地鐵，來到目標區，幾人分工明確，開始逐一做工作，先做客情維護，然後到之前拜訪過的客戶那裏走訪一遍。

　　有時爲了一個新客戶的名片要耗一個小時，看着他們的工作，趙子明心生慷慨，說實話內容很枯燥無趣，但幾個人熱情洋溢，即使被拒絕，也很快調整好心情。

　　趙子明全程沒有多發表意見，李玉安排什麼就做什麼，倒是讓推廣部的幾人佩服不少，

　　畢竟剛開始做這個，很少有人能及時調整好自己的心情。

　　剛被一家酒樓拒絕，因爲說話太難聽，被當成要飯的了，趙子明險些壓不住怒火，手裏的礦泉水都被扭歪了。

　　聽到“趙子明”一聲嬌喊，

　　扭頭一看發現是蕭冰，和兩三個朋友正在逛街。

　　趙子明過去打了招呼，蕭冰粉色一字肩連衣裙，營造出挺拔一點的觀感，黑色皮包，紅色高跟鞋，時尚麗人。

　　“你在這裏幹嘛呢”蕭冰問道，

　　當看到趙子明身上金龍貸三個字，她就略有所思。

　　“公司在做線下推廣，來這邊幫忙”趙子明笑着說，

　　和蕭冰幾個朋友點頭打過招呼，“小李呢，怎麼沒和你一起逛街？”

　　“她在前邊不遠，靜水路那做促銷，我們剛纔還遇到了”還沒等蕭冰說話，一女生突然插話，並示意蕭冰介紹一下，

　　趙子明眯了眯眼，看了下對方。

　　一件墨綠色的吊帶連衣裙，看起來很甜美，大波浪長髮，戴着精緻的項鍊和手鍊，一抹紅脣略微明顯，很有幾分女人味。

　　“趙子明，這是我們宿舍李雪”蕭冰略顯尷尬，和兩人介紹了一下，

　　三人乾巴巴說了幾句，蕭冰一行很快就離開了。

　　既然李蓉蓉就在不遠，趙子明和李玉打過招呼，過去看看。

　　李玉沒有任何意見，趙子明能堅持到現在，已經出乎他意料。比起李有明的架子，趙子明可以說非常平易近人。

　　“蕭冰，這個該不會就是蓉蓉的男朋友吧？”幾人走遠後，李雪帶着幾分不可思議問道，

　　“是的”蕭冰有點無精打采，說實話，趙子明確實太過普通。

　　“哎呀，你們班花啥眼光”張潔非常驚訝，正是左邊攬着蕭冰，一起逛街的女生，長相清秀，身着吊帶衫配緊身牛仔褲，腳踩高跟鞋。

　　李蓉蓉的名字，整個文學院都知道，說院花、班花的都有。

　　“前幾天才聽說她有男朋友，誰知道就是一個屌絲”另一個女生王花插話，說話很難聽，下身白色短褲，搭配藍色牛仔小上衣。

　　蕭冰有點無言以對，八卦傳的好快呀，我什麼都沒有說，怎麼傳來傳去就成爲蓉蓉的男朋友了，顯然，現在解釋也沒用。

　　“真是鮮花插在牛糞上”張潔很是不平，

　　李雪心下暗喜，看到趙子明，她就知道李蓉蓉要徹底被她壓下。

　　即使趙子明一路努力拼搏，以後變得很出色，但是先天不足最少耽誤他十年。

　　“別這麼說，說不定趙子明其它方面很優秀呢”李雪說道，表面上還是要爲李蓉蓉打抱不平，

　　這女人今天轉性子了，怎麼沒有落井下石、冷嘲熱諷？蕭冰看了李雪一眼，接過話道“趙子明平時很努力，知道上進”

　　“知道上進也沒用啊，在這邊也買不起房”王花自從看了街頭的賣房廣告，對這邊的房價有了魔怔一般，什麼話題都能轉到房子上。

　　“房價太貴了，能有幾個買的起的”蕭冰辯解了下，

　　“我要有李蓉蓉的資本，找個富二代什麼都有了，哪還需要搞促銷”張潔毫不含蓄，

　　“哎呀，你們這什麼三觀，就知道傍大款，不覺得只有同甘共苦才情比金堅，只有一起奮鬥過，兩個人才能心心相印”李雪故意說道，

　　“真是的，你以爲富二代很好找嗎”蕭冰看着幾人說道，

　　“切，等把你奮鬥成黃臉婆，老公從新找一個年輕貌美的，你就知道什麼叫心疼了”王花不屑一顧。

　　“不過趙子明挺捨得呀，上次請你們喫飯要花好幾千吧”李雪眼珠一轉，故意提起上次喫飯，

　　“那他幾個月白乾了，這不是窮大方嗎”張潔不待蕭冰回話，接過話頭開始吐槽，

　　“誰要是願意把所有錢都花在我身上，我也樂意”王花笑嘻嘻地說着，

　　幾人邊逛邊聊，慢慢地在腦海中，勾畫出趙子明的形象，長相普通、家庭一般、花錢大方，

　　蕭冰一直沒說話，有點悶悶不樂，突然後悔今天的逛街了。