劉永灼呵呵笑道：“阿智，你沒看出來嗎，鮑偉民根本沒打算買咱們的設備。// 網 更新快//就算我把價格降到十萬萬一臺，他也不可能買的。咱們的焊接機器人只是第一代產品，非常不完善，像飛馬動力這樣的大企業，根本就不可能選用。”

“那你還給他報價？”劉智更暈乎了，以他的想法，既然根本就沒有合作的可能性，還浪費這些精神幹什麼？

劉永灼卻笑得更歡了：“阿智，你想想看，咱們的設備賣到十二萬一臺。而龍淵集團的設備，據我們瞭解到的底價，大概是四十三萬左右，你覺得在鮑偉民心裏會有什麼感覺？”

“如果是我的話，我就會對龍淵集團的銷售人員說：你們的產品再好，也值不了這個價吧？”劉智撓了撓頭，這麼說着。

劉永灼讚賞着大笑道：“沒錯，我要的就是這個效果。如果不是怕把鮑偉民給嚇趴下，我都打算給他報十萬萬的價格了。我認定了他不會買，報一個低價，純粹就是給龍淵集團添堵的。我琢磨着，對方的銷售總監何義慶這會已經在暴走了。”

因爲一些業務上的摩擦，興華社和龍淵集團關係並不和睦，對於能讓對方喫癟的事，劉永灼還是很樂意去做的。

劉智看着劉永灼的笑臉，好半天都沒吐出一句話來。

劉永灼猜測得沒錯，何義慶的確已經在暴走了。他剛剛跟鮑偉民說好四十萬五千一臺的價格，鮑偉民到樓下轉了一圈上來，就一口咬住最多給三十八萬了。

何義慶細一打聽，鮑偉民也沒瞞他，直接告訴他說興華社開出來的底價是十二萬，他在這個價格基礎上乘三再加二，已經夠厚道了。

如果何義慶連這樣厚道的價格都不能接受，那就是有意刁難客戶。作爲一名老客戶，他有權表示憤怒。

“這個價格是不可能的啊！”何義慶哭喪着臉，“他們是認準了你不會採購他們的設備。所以才故意說了這麼低的一個價格。”

鮑偉民聳聳肩，並不同意何義慶的這個說法：“何總監，你憑什麼認爲我們飛馬動力不會購買他們的設備呢？”

“你！”何義慶三恨不得說：那你去採購呀。去呀！

可是，這種話他怎麼能夠說得出口。

啞了幾秒鐘之後，何義慶耐下性子說道：“鮑先生，你我是多年的朋友了。你們飛馬動力公司的採購原則是什麼樣的，我還能不知道嗎？你們是不可能採購一批不可靠的焊接機器人的，不管它們的價格低到什麼程度，是不是這樣？”

鮑偉民點點頭：“何先生，你說得對。不過，你只說對了一半。我們這次要採購的焊接機器人，使用場合是不同的。對於那些焊接質量要求不高的場合，我們可以考慮使用一些相對便宜一點的機器人，你認爲呢？”

何義慶倒吸了一口涼氣，他不得不承認，這也是一個非常不錯的方案。

如果飛馬動力集團只從龍淵公司採購二十臺機器人，而把另外三十臺的訂單交給興華社。恐怕不會對飛馬動力集團的汽車生產造成什麼大的影響。

興華社的同類設備雖然品質差一點。但基本的功能要求是完全能夠達到的，至於無故障工作時間比較短的問題，大不了多買幾臺備着，也就夠用了。

其實，隨着技術變革的速度越來越快，傳統意義上的折舊已經沒有意義了。許多工廠的設備不等用壞就必須更新了，這在經濟學上叫作技術折舊。,

龍淵公司的焊接機器人能夠無故障地使用十五年。但飛馬動力集團真的會讓它們工作十五年嗎？

也許十年之內就要換一批功能更強的機器人了。在這種情況下，使用興華社的廉價設備。似乎也是一個不錯的選擇。

“鮑先生，我想我們之間不應當這樣交流，我們是老朋友了，我們應當開誠佈公，互相體諒，對不對？”何義慶連忙大打感情牌，作爲銷售總監，這點本事簡直是手到擒來。

“你想想看，如果你們使用了兩種不同類型的機器人，那麼包括操作工的培訓，以及設備維護，都會有雙倍的工作量，這對於你們飛馬動力集團的生產計劃來說，是不利的。”

“興華社方面承諾，如果使用了他們的機器人，他們可以免費提供培訓，以及五年的免費維護。”鮑偉民淡淡地說道。

“鮑先生，我以一個業內人士的經驗告訴你，興華社是不可能以十二萬的價格向你提供焊接機器人的，如果他們能夠把價格降到這個程度，那麼”

何義慶突然打住了，他本來的意思是說有多少自己就買進多少，這是生意場上經常用到的一種說法。

但他話到嘴邊，卻沒敢說出來，他覺得，以劉永灼的瘋狂，還真的有可能賠本大甩賣。要知道，如果飛馬動力集團真的選擇了興華社提供的焊接機器人，對於興華社來說，又是一個極好的廣告，劉永灼是不會吝惜虧幾百萬元去做這個廣告的。

“松下先生，你不用解釋了，從我個人來說，我當然是更信任龍淵公司的產品的。不過，在興華社方面僅僅報出十二萬這樣的低價的情況下，你們如果在價格上沒有一點表示，我也很難向公司的高層交代吧？”

“也許公司高層會對興華社的設備產生一些興趣，從而建議我們採購幾臺對方加盟企業的設備產品來試一試。你對這樣的結果，有什麼看法？”

“不，不會的，鮑先生，你不要設想這種可能性。”何義慶喘着粗氣說道，“這樣吧，請給我一點時間，我需要向公司總部請示一下。”

“興華社實在是欺人太甚！他們劉家實在是欺人太甚！”

龍淵集團董事長廖一在辦公室裏接到銷售總監何義慶和沈善平從南京打來的電話，氣得幾乎要把聽筒砸掉了。

他完全能夠想象得出在現場發生了什麼樣的事情，也明白了劉永灼的險惡用心。但他沒有任何的辦法，因爲劉永灼這一手完全是陽謀，擺在明處，不怕你去揭穿。

俗話說，光腳的不怕穿鞋的。劉永灼和興華社現在就是那個光腳的。

他在展會上推出的焊接機器人，只要能賣出去，掙不掙錢都無所謂。圖的是個廣告效應。而龍淵集團就不同了，設備賣不出去就意味着公司停產，而如果咬咬牙，跟着降價賣出去了。那麼產生的影響也絕對不是正面的。

它的客戶會嘀咕：原來龍淵集團還有這麼大的降價空間，爲什麼此前要賣給我們高價呢？

“董事長，現在不降價不行了，除了飛馬動力集團之外，其他幾家客戶公司也向我們提出了質疑。認爲我們的設備價格太高了。他們都是在樓下的展廳看完興華社的產品報價之後再上樓的，他們已經形成這樣的印象了，我們很難說服他們。”何義慶在電話裏哭訴着。,

“那麼，其他廠家的情況呢？九鼎公司和名劍公司的產品，難道也是如此嗎？”廖一不安的問道。

何義慶無奈地回答：“他們的產品，和興華社的產品沒有太多的重疊，不具有可替代性，所以遭受到的衝擊沒有我們這麼大。有些兄弟企業和我們的處境很相似。也被客戶逼着要求降價。”

“沈董事的看法如何？”廖一又問道。

何義慶苦笑：“沈董事認爲。當下我們能夠採取的策略，只能是先降價穩住客戶，保住市場份額。如果我們堅決咬住不降價的話，客戶很有可能會轉回去選擇興華社的產品，也有可能採取兩邊採購的方法。”

壯士斷腕，廖一的心裏湧起了一陣悲涼的情緒。

下一步。興華社是不是就要逼着龍淵集團自戕了？

“好吧，何總監。你可以答應飛馬動力集團公司方面的價格要求，至於未來的事情。等你們回到總部，我們再商量吧。”廖一心情沉重地作出了決策。

喜形於色的鮑偉民呵呵笑着，和何義慶握手告辭，能夠以三十八萬一臺的價格拿到龍淵集團提供的焊接機器人，對於鮑偉民來說，真是一個意外之喜。

現在他對於自己這一趟金陵帝都之行，可是一點怨言也沒有了，他希望國內的企業儘快地發展起來，覆蓋的領域越全面越好。

任何一個領域，只要有大量競爭者參與，產品的價格就會大幅度地下降。作爲客戶，這種降價的感覺實在是太美好了。

鮑偉民忘記了一件重要的事情，那就是興華社不但可以造機牀，也同樣可以涉足汽車製造業。如果某一天興華社的汽車企業發展起來了，飛馬動力集團會不會像龍淵公司一樣，被逼到牆角去呢？

此時的鮑偉民還想不到那麼遠的事情，他只爲自己成功地從龍淵集團手裏榨取了利潤而得意，至於何義慶那副如喪考妣的嘴臉，鮑偉民這個多年的“老友”自然是選擇性無視的。

“不管怎麼說，我們保住了市場份額。”沈善平拍着何義慶的肩膀，安慰着他。

“可是，這五十套機器人，我們起碼要虧兩百萬華元，這樣的市場份額，對於我們來說，又有什麼意義呢？”何義慶悲嘆道。

沈善平卻沒那麼悲觀，“老何，不要泄氣，現在是非常時期，能夠保住市場份額，已經是非常不錯了。我想過了，眼下的挫折算不了什麼，咱們應當勵精圖治，多開發高檔機牀裝備，拉開和興華社的技術差距，這樣他們就無法再爲難我們了。”

何義慶看着沈善平那信心滿滿的樣子，也只能無奈地嘆氣了。

興華社已經追上來了，要想重新把技術差距拉開，談何容易？興華社並不是一隻病貓，而是一隻猛虎，被它盯上了，那就只能自求多福了。

與何義慶的沮喪相反，劉永灼和他的夥伴們此時正意氣風發，盤點着展會開始以來的斬獲。這一次展會，興華社的加盟機牀企業推出了幾百種機牀產品，這些產品基本上都是屬於跟隨型的產品，談不上有什麼創新，但足以替代一些過去的同類貴价產品。

所有這些產品的一個共同特點。就是價格低得驚人，平均只相當於過去同類產品價格的一半左右，這就使得它們具有了非常強的競爭力。

興華社產品的價格便宜。要的原因當然是興華社的規模，其次還有一點，就是產品的研發費用遠遠低於龍淵集團這樣的公司。,

別看在地宮的支持下，龍淵集團等企業技術先進。能夠不斷地推出新產品。

但新產品並不一定就是適銷對路的產品，其中有相當一部分在經過市場的檢驗之後，是會被淘汰掉的。

這些淘汰產品的研發成本，都要分攤到那些成功產品的成本中去，這就使得這些老牌企業的產品成本居高不下。

興華社目前在產品設計上採取的是跟隨策略。企業所選擇的產品，都是國內的同行們用高昂的代價進行過市場檢驗，證明具有市場前景的產品。這種跟隨策略使得興華社的加盟企業在研發時能夠少走彎路，成本自然也就能夠有效地降低了。

這就是人們通常所說的後發優勢，先驅往往會成爲先烈，而跟在先驅後面的那些人，倒往往會笑到最後，並且笑得最好。

劉永灼此時的笑容。就非常燦爛。各家分廠的銷售人員紛紛前來向他報喜，讓他充分體會到了數錢數到手抽筋的境界：

“劉總，太過癮了，咱們光精密深孔鏜牀一項，就已經拿到四千多萬華元的訂單了，今年鏜牀車間的那些師傅們可得忙活一陣了。”

“劉總。咱們的大型旋風車牀接到了十五臺的訂貨，我真擔心生產跟不上啊。”

“劉總。德國客戶希望能夠利用我們的1.5萬噸水壓機給他們鍛壓大型鍛件，一年大概有五萬噸左右的業務。咱們接不接？”

歡天喜地的氣氛，瀰漫着整個會場，笑聲不斷。

對興華社加盟企業所出品機牀裝備最感興趣的，仍然是一些國內剛剛發展起來的中小企業。這些企業的工藝水平不高，對高端機牀的需求少，興華社的機牀企業所生產的產品，正好能夠滿足他們的需要，而又充分考慮到了他們的經濟承受能力。

柯雪雁作爲展會的房東，也來湊趣，她安排人站在門口，給每位來參觀展會的企業都發放了一張優惠券，憑此優惠券，外商可以在時尚家電的各個賣場裏以八折的價格購買到價值一萬元以內的家電產品。

最初看到柯雪雁這個安排的時候，劉永灼不禁笑倒了，他覺得柯雪雁真是想掙錢想得走火入魔了，這麼多客商都是搞集團採購的，還有人會在乎這點家電的優惠嗎？

現場的結果讓劉永灼大跌眼鏡，不但是那些中小企業的客商們，就算是來自於歐美等幾個大國的外商，也有不少人把領到的優惠券視若珍寶，甚至還有人試圖通過參展商的關係找柯雪雁多要幾張。

光是來託劉永灼開後門討優惠券的，就有好幾十位，這真讓他哭笑不得。好歹他現在也是一分鐘價值好幾萬上下的人了，居然還要關心一張八折家電優惠券的事情。

“永灼哥，你這就不懂了吧？”在劉永灼去找柯雪雁討優惠券的時候，她得意對他說道，“前清和民國時期，咱們國家的官員出國去，也惦記着買便宜東西往回搬呢，現在是三十年河東、三十年河西，外國人到中國來買便宜貨的可多了。”

“這能便宜多少啊？還不夠累的呢。”劉永灼有些鬱悶。

“永灼哥，你現在是大款，哪懂得我們平民百姓的想法。不管能省下多少錢，只要比當地賣得便宜，大家就有購買的願望。現在再有了優惠券，在便宜的價格基礎上還能打八折，你說他們會不會感興趣。”

“你是平民百姓？”劉永灼看着柯雪雁，笑着說，“柯總的身家也是上億了，你如果說是平民百姓，咱們國家還有幾人敢自稱是富翁嗎？”

“可是我到外地去辦事，也喜歡逛當地的折扣店的。”柯雪雁掩嘴輕笑，“你太不瞭解消費者的心理了。”

劉永灼屈服了，他伸出手製止了這個話題：“好吧，雪雁，要不你給我兩百張優惠券吧，我每次來找你討，實在是太麻煩了。”

柯雪雁拿起一包沒拆封的優惠券，塞到劉永灼的手裏，“永灼林哥，你可別小看我發的這些優惠券，這就相當於是做了一次活廣告。來參加這個機牀展的，也都是全國各地甚至全球都有點影響力的人，他們回去一宣傳，我的時尚家電集團，可就名氣四海了。”

“真是無奸不商啊。”劉永灼嘀咕着，“雪雁，你已經在莫斯科和悉尼都開了分店了，北美那邊我也給你聯繫過了，你還真打算把分店開滿全世界啊？”

柯雪雁傲然：“那是自然，我的理想就是，把時尚家電辦成全世界最大的家電賣場。有人的地方，就有我的時尚家電城！”