樣的經銷方式當然是好事哪怕在百年之後生產廠區域分銷商然後再分包下去這樣廠家可以避免過多過繁雜的經銷業務看似把利潤讓出一部份給了大經銷商其實節省下來的精力與人力一樣可以覈算在成本之內。【閱讀網】

張華軒心裏當然明白這個胡光墉的提議很是及時可以說是有心人看準了淮安的這些工廠已經步入正軌現在大興紗廠出產的紗布已經行銷南北七個省而經營模式卻很落後安來進貨然後通過各種渠道分售賣出去中國缺乏大的商行而英法各國在上海與寧波等地的商行張華軒又不想藉助民族產業的展。

他現在只有一個紗廠五萬個紗錠而保守估計拜兩次鴉片戰爭打開中國市場所賜迅猛展紡織廠將由一千出頭漲到接近三千！而不論是英國或是德國又或是美國工業展都是由紡織業帶動起來張華軒的紡織工廠不但要迅賺取利潤甚至可以用薄利來搶在歐美各國之前搶佔到中國市場……所以有的時候迅出產與銷售比獲取更多的純利還要重要的多

張華軒高興的滿臉放光看着現在臉色有些忐忑不安的胡光墉這簡直是天賜奇纔給他啊。分省或是區域建立自己的大型分銷商這個主意原本應該是張華軒自己想到地。這是現代商業的經營理念怎麼他自己沒有想到卻讓眼前這個普通的浙商想到了？

他百思不得其解胡光墉一個商人也無法再說話倒是王有齡頗是尷尬不覺到了張華軒身邊向着他小聲道：“胡某曾經有大恩於我還請玄著能通融便通融吧？”

王有齡說罷拱手他兩個總督銜頭掛在身上。其實在官職上還遠高過張華軒只是這一會子有求於人那點虛假的架子只得放下不提也罷。

張華軒聽的一笑這件事對自己有利。這個胡某人隱約想到了卻是不敢肯定而在王有齡眼裏只怕這件事是隻能胡光墉有利。而是讓張華軒爲難所以不得不拉下臉來再度求肯。

看來這胡某人確實是有大恩於王有齡啊。

張華軒甚覺奇怪王有齡也是官宦人家出身。雖然敗落過一段時間一個普通的三十左右的浙商能有什麼大恩在他身上？

他倒也沒有想太多時間。今天的事他只是往經銷與擴大工業規模的好處上去想。卻沒有注意到眼前地兩人。王有齡滿臉爲難胡光卻是滿臉拼勁。看樣子非要得到張華軒的銷售代理不可而這兩人之間的尷尬關係與複雜背景其實張華軒是心知肚明再不用去問的！

當下省悟過來向着胡光墉笑道：“胡兄弟表字是什麼？”

胡光墉滿臉詫異對方太子少保江蘇按察團練大臣卻問自己一個草民地表字此事於禮甚是不合。

當下卻聽得躬身答道：“回大人的話草民表字雪鹽。”

張華軒呵呵一笑兩眼簡直要放出光來！

原本後世赫赫有名的紅頂商人曾經的中國第一富商資產達兩千萬之巨地商業奇才就這麼躬身哈腰的杵在自己身前！

怪道王有齡拉下臉皮一定要助他成事。兩人之間的淵源也是有趣王有齡出身官宦世家中途家道敗後成年後居然連餬口也難他與胡雪鹽在茶館中相識胡雪鹽當時只是一個當鋪的小夥計覺得王有齡爲人精明幹練很有前途當下就把自己剛收來地五百兩銀子借給了王有齡讓他到北京去捐官。

結果王有齡先捐了知縣然後官聲極好一路由知府升到浙撫最後在太平軍攻打杭州後戰死。

而在王有齡任浙撫後對胡雪鹽的錢莊和胡慶餘堂等生意也是極盡扶持以報當日胡雪鹽冒險幫扶之恩。

今時今日王有齡沒有到浙江當官都是在張華軒的支持下在淮安一躍成了總督如果不是一切好處都被張華軒剝了個乾淨想來讓這胡雪鹽在漕運上點財還不是毛毛雨地事？倒也用不着腆着臉來求張華軒幫手了。

張華軒想通此節前因後果立刻瞭然於胸當下向着胡光墉笑問道：“英九兄地面子我當然要給地浙省的分銷權也可以給你不過我這裏出貨極多浙江那裏進貨也不少上個月浙江那裏

大約是三十多萬銀子當爲諸省之冠我這裏把銷貨你你有銀子喫地下來嗎？”

胡光墉神色不動仍然是那副淡定又胸有成竹的模樣：“大人明鑑小人臨行之際已經與杭州、寧波十幾個大商行說好以後貨物直接到杭州貨到結清斷沒有拖欠的道理。”

張華軒看他一眼見他神色如常倒也確實佩服這個胡雪鹽是個人物。其實歷史生了改變他無意之間把王有齡留在了蘇北此人沒有到浙江當官當然也幫襯不了胡雪鹽胡某人真正家先是喫了一筆遺產然後是王有齡在浙江做官之後給了他不少官辦生意胡雪鹽這才資格雄厚成爲一代鉅富。

此時此刻不要說三十萬兩就是三萬兩隻怕這胡雪鹽也拿不出來。不過他膽識到是過人想來是先忽悠好了浙江的一些商家然後再來忽悠張華軒只要貨物一出那邊拿錢取貨其實他一文錢也不必出坐在中間就能喫一層利潤唯一需要做的只是需要找到王有齡公關便可。

張華軒想到此節不覺一笑向着胡雪鹽道：“倒也不必你拿錢取貨了仍然照老規矩貨過去商家先取貨年尾結賬便是。而且我只信你浙商不經你的手就取不到一文錢的貨這個你也儘可以放心。”

這個時代的中國商人做生意很講誠信不少生意人銀錢往來都不需要合同票據講的就是一個信字非後世那些黑心商人可比。而且商家喫貨除非是第一筆買賣外也很少每次都付現銀因爲當時的商行生意商家一般都是往上放貨年尾收款結賬然後商家再向自己的上一層賣家結賬如此一環套一環就算張華軒現在得到胡雪鹽的保證每一筆買賣都現銀結算其實對方在流通上的成本就要大大增加除了分薄他們的利潤和自己增加流通資金外對張華軒自己也並無太大的好處而放貨給這些商人卻使得他們銷售成本下降對張華軒搶佔市場的大方針有利無弊。

這些彎彎繞的心思胡雪鹽再怎麼聰明卻也無論如何想象不到。張華軒話一出口胡雪鹽原本那種幹練淡定的神情立刻消失不見滿臉的精明被迷茫所代替這一種聰明人確實是天生的好頭腦會把一切有利與不利的關係都算計在內王有齡受他大恩這一層他算到了張華軒的工廠出產極多需要大的分銷商這一層他想到了買賣所需要的銀兩本錢他也算籌集到了只是無論如何也想不到所有的一套組合拳到了張華軒這裏卻是輕飄飄打了個空當真是要多難受便有多難受。

要是換了普通商人自然歡天喜地立刻答應下來唯恐張華軒會反悔不認胡雪鹽在短暫的錯愕之後卻又立刻恢復了平靜向着張華軒問道：“大人這麼做小人就算有王公的面子卻也是愧不敢當啊？”

他這話是擺明了試探看張華軒有什麼下文若是當真不說只怕此人心裏會梗上一塊大石將來雙方合作卻也是各自疑忌。

張華軒也不瞞他寥寥數語將自己日後打算大略向着此人陳說一二這些生意上的事王有齡聽着無趣而胡雪鹽卻是聽的如癡如迷到得最後不禁向張華軒躬身下去誠摯道：“小人臨行之際只聽說大人是天生的武曲星打的匪和捻子望風而逃到了現在才知道大人還是我大清的趙公明！”

能得到胡雪鹽如此誇讚饒是張華軒城府深沉卻也忍不住噗嗤一笑一手將胡雪鹽拉起來然後笑道：“這話不必說我畢竟有官職在身倒是雪鹽你是個人才日後除了在浙江照顧一下生意其餘時間就我這裏我有不少事情需要人才襄助！”

張華軒現在的紅的紫的按察若不是他自己推辭只怕佈政使或是一省巡撫也做得胡雪鹽如何不明白他前程似錦？當下喜出望外立刻連聲答應下來。

打走王有齡與胡雪鹽張華軒心情極其愉悅他心裏一直想着蒐羅那些清史上赫赫有名的政治人纔對胡雪鹽這樣的商界巨賈卻是少有關注不成想這胡某人卻是自己送上門來今日一談不僅現人纔對他有些僵化的思維方式也是大有啓不覺令他欣喜非常。